Los criterios de inversión son las reglas a través de las cuáles un inversor basa sus decisiones de inversión. Si bien es cierto, que no existe una teoría perfecta respecto a la hoja de ruta que hay que seguir para realizar una inversión rentable, existen métodos de análisis que permiten tener más información respecto a la viabilidad de esa inversión.

Todas estas pautas son algunas de las ideas que hay que seguir y analizar para valorar si una inversión puede ser rentable o no. Asimismo, es muy importante saber transmitir el modelo de negocio a los potenciales clientes en la fase inicial del proyecto, además de la visión y misión del negocio. Con esta premisa, los potenciales clientes se identificarán mucho más con el proyecto de inversión y con su filosofía.

Criterios de inversión más importantes

Los criterios más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de realizar una inversión son los siguientes:

  • Desarrollo de un plan de negocio con el análisis del coste-beneficio de la inversión o del proyecto que se desea llevar a cabo.
  • Conocimiento del producto y del sector en el que se va a operar.
  • Fiscalidad y barreras de entrada del sector.
  • Análisis de la pérdida potencial máxima y la curva de rendimiento.
  • Análisis de los costes fijos y variables.
  • Cálculo del VAN y la TIR.
  • Modelo de financiación óptimo.
  • Gasto en publicidad y marketing.
  • Análisis de economías de escala y expansión internacional.
  • Ratio mínimo de riesgo-beneficio de 1:3.
  • Dotación a provisiones en caso de momentos dónde el negocio no funciona tan bien como se esperaba.
  • Análisis macroeconómico y microeconómico.
  • Manejo de la CRM (Customer relationship management) y de las base de datos de los clientes.
  • Estructura del capital social y el modelo de empresa.

Por último, hay que tener en cuenta la curva de aprendizaje de cualquier negocio y lo importante que es prestar atención a los pequeños detalles.

Además de todos estos criterios de inversión, siempre es bueno valorar las opiniones de los usuarios y la imagen que existe de la empresa. Para ello, es necesario acudir a foros dónde se pueda ver comentarios del servicio que ofrece ésta o de empresas del sector para analizar qué es lo que piensa la gente y por dónde se debe dirimir el negocio detectando cuáles son las áreas más demandadas y más fuertes como herramientas de venta.