El copywriting es una técnica de escritura persuasiva orientada a conseguir objetivos: aumentar las ventas de un negocio, descargar un documento, o suscribirse a un blog.
Realmente cuando hablamos de copywriting de lo que se trata es de la escritura publicitaria de toda la vida. Cuyo objetivo ha sido siempre cautivar a los clientes potenciales para conseguir algo determinado como es una venta.
Es un término que se acuñó en Estados Unidos, y que desde hace unos años ha ido tomando repercusión en el resto de países.
El boom de internet, y de las nuevas tecnologías ha servido para dar justa importancia a los textos en internet.
Las webs iniciales se centraban en el aspecto visual, en el diseño, pero pronto se dieron cuenta las empresas, y los usuarios de la enorme importancia que tienen unos buenos contenidos para entender la información expuesta, los productos o servicios que se venden, y las acciones que una marca quiere llevar a cabo.
La importancia del copywriting
Estos son algunos de los motivos por los que es importante cuidar bien del contenido en los negocios digitales:
- Te diferenciarás de la competencia con unos textos que impacten en la audiencia.
- Podrás transmitir tu mensaje acorde a tus valores.
- Llegarás antes al público que deseas si cuidas tus textos.
- Mostrarás todo tu valor, y tu verdadera esencia.
- Tienes la posibilidad de poder dar a conocer todo aquello que vendes, u ofreces.
- Los usuarios que visiten tu web se quedarán en ella si sabes transmitir lo que vales, y que eres la solución a sus problemas.
Estos son sólo algunos de los beneficios que obtendrás si trabajas el copywriting en tu marca. Llevar a cabo una escritura persuasiva, ofrecer argumentos irrefutables, y mostrar personalidad en tus mensajes te ayudará en tu proyecto.
Errores más habituales que se cometen en copywriting
Estos son algunos errores que debes evitar:
- Olvídate de escribir para todo el mundo. Es importante segmentar y saber a quién te diriges. De esta forma podrás escribir mensajes más eficaces. Para esto es recomendable conocer a tu cliente ideal y construir mensajes dirigidos a él.
- No mostrar claridad en tus textos. En ocasiones ser demasiado metafórico, abstracto, o no exponer lo que realmente eres puede causarte problemas. La gente puede no entender lo que haces y marcharse de tu web.
- No abuses de iconos, preguntas, o exclamaciones. En su justa medida funcionan, pero en exceso pueden llegar a confundir, e incluso cansar a los usuarios.
- Sobrecargar una página, y no dejar claras tus intenciones. La gente quiere leer con claridad, y ver los que puedes aportarles. Si empiezas a rellenar la web con imágenes en exceso, demasiado texto, pero no dices nada en esencia puedes espantarlos.
- Muestra las llamadas a la acción de forma clara. No las escondas, recuerda que si invitas y sugieres una acción, debes tener un botón donde ayudarle a la gente a que haga clic.
- Lo que a ti te gusta no es sinónimo de que le guste a todo el mundo. Tienes que pensar en la mente, y el corazón de tus clientes, no sólo en lo que a ti te gusta. Piensa que es tu negocio, y escribes para cautivar a un público. Obviamente debes estar de acuerdo y ser coherente con lo que escribes, pero es importante que tengas claro que al final debes causar impacto y obtener una rentabilidad.
- Puedes aportar valor. Si utilizas la técnica de copywriting puedes crear textos encaminados a conseguir objetivos, pero también puedes aplicar el marketing de contenidos para mostrar valor.
- No creas que todo el mundo te conoce a las primeras de cambio. Creer que porque tienes una web eres ya mundialmente conocido es un error. Piensa que si alguien entra a tu web, o blog querrá saber quién eres, lo que puedes ofrecerte, y porque tu eres esa persona indicada para ayudarle. Crea un sobre mí que cautive, muéstrate en la home y exalta tus fortalezas. La gente no dura mucho en una web si no le genera impacto.
- No te compares con la competencia. En internet te aseguro que hay muchos falsos gurús que aparentan todo lo contrario a lo que realmente son. No hagas caso, ni te debes llevar por las falsas apariencias. No copies sus textos, sé original y céntrate en potenciar todo tu valor, eso te hará diferente.
- Trabaja bien tus titulares. Lo que hará que alguien pase a leer el cuerpo de tus textos será que tu titular le genere atención. Pon mucho empeño en esto porque este aspecto es el que puede hacer que alguien haga clic o no en un contenido.
- Cuidado con el tono. Tienes que adecuar el tono al cliente al que te diriges. Saber si vas a llamarle de tú, o de usted. Para ello debes saber cual es tu cliente ideal en primer lugar para entonces decidirte por el tono más adecuado a la hora de escribirle.
Como verás estos son algunos de los errores que debes evitar cuando escribes en internet. Un negocio puede salir muy fortalecido si se usan mensajes con personalidad, encaminados a generar ventas, acciones, y aporte de valor. Tenlo en cuento a partir de ahora para crear unos textos que marquen la diferencia.
