Co-marketing

El co-marketing es la colaboración que surge entre dos marcas, que tienen objetivos e intereses similares y cuya unión se basa en la puesta en marcha de estrategias en común para conseguir llegar a más audiencia.

El co-marketing es una estrategia que se utiliza de manera muy habitual. Dos empresas que se dirigen a un mercado similar, y tienen intereses en común. Se alían para llevar a cabo acciones conjuntas. Por ejemplo: una empresa de bicicletas y otra de de equipo textil para ciclistas.

Ambas marcas pueden promover sus productos de manera conjunta, y conseguir beneficios ya que lo que se intenta con este tipo de acciones es aumentar la visibilidad de ambas marcas, llegar a más público y finalmente generar más ventas.

Lo importante es que las audiencias a las que se dirigen estas empresas sean similares. No tiene sentido unir empresas que nada tienen que ver entre ellas. Por ejemplo: una tienda vegana de alimentación con una carnicería. Carece de todo sentido, y además se dirigen a públicos diferentes.

Para conseguir un socio y establecer esta estrategia es importante valorar previamente los objetivos que se pretenden conseguir. A continuación, investigar a empresas que tengan un público similar al que queremos captar, o aumentar, y que además sus objetivos sean similares a los de la propia marca que nos representa. Habrá que valorar una reunión inicial para poner en común la propuesta, y si se llega a un consenso establecer un plan de acción, implementación y medición de resultados.

¿Qué se puede conseguir con el co-marketing?

Estas son las principales ventajas a la hora de llevarlo a cabo:

• Para empresas que no tienen mucho presupuesto para este tipo de acciones supone un gran aliciente ya que unen sus fuerzas y resulta rentable a la hora de la puesta en práctica.
• Es una estrategia que pueden usar todo tipo de marcas, el objetivo siempre es dirigirse a un público similar.
• Se construye y fomenta una imagen positiva de ambas marcas, y eso se transmite a los consumidores.
• Compartir la experiencia y los conocimientos por parte de ambas marcas es un hecho muy positivo que puede ser de gran utilidad a la hora de poner en marcha las acciones de marketing.

Acciones para poner en marcha el co-marketing

Estas son algunas acciones que se pueden desarrollar entre empresas para llevar a cabo esta estrategia tan utilizada entre marcas:

• Sorteos en común. Se pueden poner en marcha sorteos en las redes sociales compartidos por ambas empresas, por ejemplo. ¿Qué se consigue con esto? Pues que las dos marcas puedan beneficiarse de los seguidores de la otra, y que el premio resulte atractivo a más gente. Es una técnica muy utilizada y con grandes resultados. Por ejemplo: una marca de bebidas energéticas para deportistas y una empresa dedicada a ropa deportiva.
• Escribir un ebook en colaboración. Una buena opción es esta, crear un ebook gratuito o de pago aunando conocimientos con el objetivo de venderlo en común y repartir ganancias, o bien fomentar que la gente lo descargue y aumentar seguidores.
• Crear eventos. Los actos presenciales, especialmente si son negocios locales suelen ser muy utilizados. Las empresas que colaboran juntas crean un evento para dar a conocer sus servicios, organizar un acto festivo, o crear una charla gratuita, por ejemplo. El objetivo aumentar su visibilidad y clientes.