Estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul fue creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, profesores de la INSEAD Business School. Esta teoría fue acuñada en el año 2005, tras la publicación de un libro que se titula precisamente «Estrategia del océano azul».

Esta teoría defiende que en la competencia se encuentra el éxito o el fracaso de las compañías, por lo que la diferenciación es fundamental. Sin embargo, la teoría considera que, en los últimos años, la estrategia de las compañías se ha centrado en competir en mercados saturados por la competencia (océano rojo), en lugar de encontrar nuevos nichos de mercado en los que diferenciarte (océano azul).

La estrategia de océano azul es una estrategia muy conocida en el mundo de la gestión empresarial.

Las mejores escuelas de negocio la definen como una de las mejores estrategias diseñadas.

La estrategia del océano azul basa su hipótesis en la estrategia de dos océanos. En este sentido, dos océanos que, como veremos a continuación, hacen referencia a situaciones de mercado distintas.

En primer lugar, el océano azul hace referencia a aquellas ideas que, sin existir, buscan crear un mercado que las demande. Es decir, oportunidades, nichos de mercado, en los que la competencia no existe o es ínfima. En otras palabras, mercados que no están explotados y que ofrecen una oportunidad.

En segundo lugar, el océano rojo hace referencia a todo lo contrario. Así pues, decimos que estamos ante un océano rojo cuando hablamos de un mercado repleto de competencia, explotado por esta y donde las posibilidades de encontrar un nicho de negocio son muy limitadas o no existen.

La idea es lograr pasar de un océano rojo a un océano azul.

Los principios fundamentales de un océano azul, y que indican los pasos a seguir para el desarrollo de dicha estrategia, son los siguientes:

• Crear nuevos espacios para el consumo.
• Centrarse en la idea general, y no en los números.
• Conocer más allá de la demanda existente.
• Asegurar la viabilidad de dicha estrategia.

Para encontrar un océano azul, se han definido 6 vías distintas mediante las que alcanzar el océano azul.

Estas vías son las siguientes:

• Exploración de industrias.
• Exploración de grupos estratégicos.
• Exploración de la cadena de compradores.
• Exploración de las ofertas de productos y servicios complementarios.
• Exploración del factor emocional de los compradores.
• Exploración de la dimensión del tiempo.

Mediante estas 6 vías, podemos alcanzar un océano azul. Las vías anteriormente descritas representan varios enfoques para encontrar un océano azul en el que operar.