Se denomina long tail al conjunto de palabras que forman una frase notablemente utilizada para buscar algo en concreto en navegadores web.
Es decir, son frases que se emplean para búsquedas en internet orientadas a encontrar algo con el objetivo de adquirir un bien o servicio. En español, se traduciría como ‘cola larga’.
Un ejemplo podría ser ‘pantalón corto para pescar’. En el ámbito del marketing digital, en concreto el posicionamiento web o SEO, las empresas que se dedican a comercializar este tipo de productos intentarán que este tipo de frases se relacionen lo máximo posible con su negocio.
Origen y usos del long tail
El comienzo del uso del término long tail comenzó a raíz de un artículo del periodista Chris Anderson en el año 2004. En este artículo explicaba dos modelos de negocios:
- Modelo basado en cantidad y precios competitivos.
- Modelo basado en calidad y precios altos.
En el ámbito de la economía y la empresa, se sostenía que los negocios más rentables eran los que mayor rotación de mercaderías o existencias poseían, y que los que comercializaban artículos de mayor valor con escasa rotación, eran proclives a no ser demasiado rentables.
Este hecho lo plasmó en su artículo haciendo ver que también se podía una tercera opción: los modelos basados en calidad y precios competitivos. Hacía especial hincapié en ejemplo de empresas como Amazon o Netflix.
Luego, el término long tail en este artículo hacía referencia a que no hacía falta que una empresa tuviera una alta rotación de existencias para poder funcionar a corto o medio plazo.
Por otro lado, el término ha acabado usándose de manera frecuente en estadística y marketing digital.
En este sentido, se hace referencia a las palabras clave que en posicionamiento web (SEO) se utilizan para relacionar páginas web de empresas que buscan ser encontradas por clientes potenciales procedentes de internet.
Ejemplo de long tail
Dada la empresa ROPA DEPORTIVA PACO S.L., se busca posicionarla en internet lo mejor posible.
Palabras sueltas como ‘deporte’, ‘fútbol’ o ‘baloncesto’ están muy cotizadas y ya son muy difíciles de relacionar con un negocio que no se haya hecho ya. La competencia es feroz.
Además, la tienda de deportes posee una sección muy amplia de ropa de pádel, pesca y senderismo. Son actividades deportivas que, a priori, la competencia es menor.
Sin embargo, las palabras clave son una herramienta que es utilizada por todas las tiendas online. Se busca un segmento más específico. Aquí es donde entran las long tail. Luego, estas son algunas de las long tail utilizadas por el negocio de ROPA DEPORTIVA PACO:
- Camiseta de pádel con tecnología bullpadel.
- Botas de pesca especiales para el río.
- Chalecos de montaña y senderismo.
En definitiva, con este tipo de frases indexadas a la tienda online, se pretende atraer público muy segmentado que si bien es muy escaso en número, su porcentaje de conversión de visita a compra en la tienda es bastante más alto que el de la media.
