Iniciar sesión

¿Olvidaste la contraseña?

  • Saltar a la navegación principal
  • Saltar al contenido principal
  • Saltar a la barra lateral principal
  • Saltar al pie de página
Logo Economipedia Crema

Economipedia

Haciendo fácil la economía

Registro
  • Precios
  • Iniciar sesión
  • Cursos
  • Diccionario
  • Guías
  • Análisis
    • Actualidad
    • Mercados
    • Cultura
    • Rankings
  • Más resultados...

    Generic selectors
    Exact matches only
    Search in title
    Search in content
    Post Type Selectors
    Search in posts
    Search in pages
Aprende economía, inversión y finanzas de forma fácil y entretenida con nuestros cursos.
MÁS INFORMACIÓN AQUÍ

Reembolsos condicionales

Redactado por: Paula Nicole Roldán
Revisado por: Francisco Coll Morales
Actualizado el 1 mayo 2020
2 min
  • Elementos básicos de los rembolsos condicionales
  • Posible riesgo competitivo de los reembolsos condicionales
  • Cómo opera el mecanismo de reembolsos condicionales anticompetitivo

Los reembolsos condicionales son reembolsos que se utilizan para recompensar o inducir un cierto comportamiento de compra o venta.

Los reembolsos condicionales generalmente toman la forma de recompensas cuando un distribuidor logra que sus compras o ventas excedan una cierta meta durante un determinado período de referencia.

Cuando la compra de ese producto supera la meta se le reembolsa una cuantía. También puede hacerse un descuento de los productos comprados a partir de una cantidad. Por ejemplo, compras una unidad y la segunda a mitad de precio.

Elementos básicos de los rembolsos condicionales

  • Base: Se pueden aplicar sobre todas las compras (o ventas) o sólo sobre aquellas que exceden la meta.
  • Meta: Se puede definir una misma meta para todos los vendedores o una específica para cada uno de ellos.
  • Tasa: La tasa de recompensa o reembolso que se establece puede ser alta o baja.

Posible riesgo competitivo de los reembolsos condicionales

Existe un posible riesgo competitivo en la aplicación de reembolsos condicionales cuando se cumple con las siguientes condiciones:

Sólo el 2% de la población sabe lo que quiere y cómo lo va a conseguir ¿y tú?

Tu dinero = tu tiempo + tu talento. A lo último, te ayudamos nosotros.

Mejora tu conocimiento en finanzas aprendiendo de los mejores profesionales, con cursos efectivos y entretenidos.

Ver cursos

  • La práctica la aplica una empresa con un alto poder de mercado o posición de dominio.
  • El producto que vende la empresa que lleva a cabo la práctica tiene un nivel de demanda importante por lo que los distribuidores deben contar con stock de sus productos.
  • El reembolso se aplica sobre todas las unidades compradas.
  • La meta es diferente para cada uno de los distribuidores y se fija de acuerdo a sus características.
  • La tasa de reembolso es alta.
  • El reembolso se aplica a la mayoría o a un porcentaje relevante de los distribuidores o vendedores.

Cómo opera el mecanismo de reembolsos condicionales anticompetitivo

Cuando se dan las condiciones anteriores, la empresa dominante puede utilizar el reembolso condicional para restringir la entrada o expansión de competidores. En efecto, la empresa dominante utiliza la parte inelástica de la demanda (el monto que de todas formas le comprarían por ser un producto relevante en el mercado) para reducir las ventas en la parte elástica de la demanda (esto es, la cantidad que los distribuidores comprarían a competidores alternativos).

Al ofrecer un reembolso significativo, los distribuidores se verán inducidos a aumentar sus compras a la empresa dominante más allá de lo que ellos desearían, todo con el fin de quedarse con la recompensa o reembolso. Al aumentar sus compras a la empresa dominante, los distribuidores tienen que reducir sus compras a los competidores alternativos (tienen un presupuesto limitado).

Si la práctica es exitosa, los competidores alternativos verán reducidos sus ingresos y pueden verse obligados a salir del mercado.

  • Diccionario económico
  • Economía
  • Elementos básicos de los rembolsos condicionales
  • Posible riesgo competitivo de los reembolsos condicionales
  • Cómo opera el mecanismo de reembolsos condicionales anticompetitivo
Login
Please login to comment
0 Comentarios
Inline Feedbacks
View all comments

Barra lateral principal

Lo más leído del mes

  • Contado O Crédito
    Pagar al contado o pedir un crédito
  • Indicadores Económicos Adelantados
    ¿Para qué sirven los indicadores económicos adelantados?
  • 2023 (1) (1)
    Los 5 retos de la economía mundial en 2023
  • ¿Cómo encontrar trabajo en internet?
    ¿Cómo encontrar trabajo en internet?
  • Gasto Militar Incremento
    ¿Qué implica el gasto en defensa para la economía?
  • Definiciones de economía

  • Método de igualación
  • Método de sustitución
  • Método de reducción
  • Institución
  • Economía de redes
  • Guías más leídas

  • ¿cómo Hacer Un Informe Paso A Paso?
    ¿Cómo hacer un informe paso a paso?
  • Metaverso
    Algo pasa con el Metaverso: Todo lo que quieres saber y no te atreves a preguntar
  • IRPF
    ¿Qué porcentaje de IRPF me corresponde en mi nómina de España?
  • Guia Nfts
    La revolución de los NFTs: la guía definitiva para entenderlos
  • Guia
    Guía: ¿Cómo hacer un plan de marketing? Paso a paso
  • Footer

    Diccionario económico

    • Diccionario económico
    • Definiciones de Economía
    • Definiciones de Microeconomía
    • Definiciones de Macroeconomía
    • Definiciones de Finanzas

    Contenidos de economía

    • Cursos de economía
    • Noticias y artículos sobre mercados
    • Rankings económicos
    • Noticias y artículos de sociedad
    • Fuentes

    Sobre nosotros

    • ¿Qué es economipedia?
    • ¿Quiénes somos?
    • El equipo
    • Empleo
    • Ayuda
    • Contacto
    Si quieres colaborar con nosotros o hacernos llegar cualquier sugerencia, puedes contactar a través de nuestro formulario de contacto.

    Síguenos en redes sociales:
    Logo Economipedia

    Síguenos en redes sociales

    • Icono Facebook
    • Icono LinkedIn
    • Icono Twitter
    • Icono YouTube
    • Icono Instagram
    • Ayuda
    • Aviso legal
    • Cookies
    • Privacidad
    • Términos y condiciones

    Copyright © 2023 Economipedia

    wpDiscuz