La publicidad tiene como fin conseguir vender productos o servicios, y conseguir un aumento de ventas en cualquier caso. Para ello se emplean una serie de técnicas enfocadas a la consecución de esos objetivos. Para ponerlas en marcha se hace uso de medios como: radio, televisión, medios digitales y escritos.

Las técnicas de publicidad empleadas varían dependiendo del soporte que se utilice. Los mensajes se adaptarán en función de ello.

Estas son las técnicas más destacadas que se utilizan:

• El uso de la repetición. Una de las cosas habituales que se utilizan para fijar en la mente del público es el nombre de una marca y del producto. De forma reiterativa se nombra durante un anuncio especialmente en radio y televisión para que el público lo recuerde en todo momento.
• Aporte de valor. Centrarse en los beneficios del producto, más que en las características para que la audiencia sepa lo que puede conseguir si compra el producto. Por ejemplo: si se vende una crema antiarrugas el eje central será mencionar los beneficios para la piel. Una piel más tersa, más iluminada, más hidratada. Todo ello hará que el cliente potencial piense en ello y realice la compra en base a este valor que manifiesta el producto.
• Asociación de situaciones. Cuando se elabora un mensaje publicitario se ha de tener en cuenta el contenido y el aspecto visual. Por ello, es muy importante ver cómo los anuncios se nutren de imágenes que muestran lo que puede ocurrir si utilizas esos productos determinados o servicios. Por ejemplo: el uso de bebidas en lugares paradisíacos que dan sensación de calma y placer dando a entender que es lo que se puede conseguir si se utilizan.
• Ofertas y promociones. Enfocar el anuncio de tal forma que sea visible el hecho de la bajada de premio, las ofertas o promociones asociadas que conlleva. Esto genera en el cliente la imagen de que va a poder disfrutar de un producto a menor precio.
• La opción de contar historias. El denominado storytelling es algo muy común a la hora de poner en marcha una técnica publicitaria. Esto es debido a que el cerebro humano se siente identificado con las historias y se puede sumergir y reconocer en ellas. Muchos productos se introducen en el mercado con este tipo de técnica publicitaria lo que supone una opción muy eficaz para las empresas.

Este tipo de técnicas comentadas se pueden utilizar en todo tipo de medios de comunicación: radio, redes sociales, televisión, prensa. Una vez planificadas, se adaptan los mensajes según el medio que se escoja.

Para saber que técnica publicitaria es la más adecuada es necesario tener un profundo conocimiento del producto, así como del público al que va dirigido para optar por un tipo de publicidad determinado que sea coherente en cuanto a medio, mensaje y consecución de objetivos.