Un acuerdo comercial es un convenio entre dos o más partes de cara al desarrollo de una actividad económica común entre ellas. Este tipo de estrategia puede ser emprendida por empresas, organizaciones privadas o incluso naciones.
En otras palabras, un acuerdo comercial es un tratado entre dos o más partícipes con el fin de incrementar el intercambio de bienes, servicios o inversiones entre ellos. De ese modo, cada uno busca sacar provecho para el desarrollo de su(s) negocio(s).
La principal ventaja de un acuerdo comercial es que permite a sus integrantes la creación de sinergias. Esto, gracias a la existencia de intereses comunes como, por ejemplo, ingresar a un mismo nicho de mercado.
En la mayoría de los casos, un acuerdo de este tipo es suscrito con la misión de multiplicar los beneficios de las empresas intervinientes. Así, podrán, por ejemplo, exportar sus productos a un menor costo.
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No es estrictamente necesario que las empresas que participen en un determinado acuerdo operen en un mismo sector de la economía. Sin embargo, suele ser lo más común si se persiguen objetivos como el abaratamiento de los costes de fabricación, el desarrollo de nuevos productos o el ingreso a nuevos mercados.
La creación y proliferación de acuerdos comerciales responde a la gran variedad de ventajas de este tipo de estrategia. Entre ellas destaca, por ejemplo, que las compañías son capaces de expandir su mercado potencial.
Tipos de acuerdo comercial
Los acuerdos comerciales pueden establecerse en base a diferentes criterios como:
- En términos de ventas: Dos o más partes deciden establecer una relación mediante la cual puedan compartir sus equipos, recursos de marketing y canales de distribución y ventas.
- En términos de producción: Las firmas buscan disminuir los costes o mejorar exponencialmente la fabricación de bienes o la entrega de servicios. Aquí entra muchas veces en juego el concepto de las economías de escala que pueden desarrollarse al actuar de manera conjunta.
- En términos de inversión: Mediante esta unión los integrantes pueden hacer uso común de recursos como instalaciones o maquinaria. Esto, sin necesidad de mayor trámite.
El ejemplo de acuerdo comercial llevado más al extremo y con mayor nivel de sinergia entre las partes es la creación de joint ventures o uniones de empresas. Aquí, los partícipes fundan de manera conjunta una tercera firma para emprender una actividad lucrativa en particular.
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