Acuerdo comercial

¿Qué es un acuerdo comercial?

Un acuerdo comercial es un convenio entre dos o más partes de cara al desarrollo de una actividad económica común entre ellas. Este tipo de estrategia puede ser emprendida por empresas, organizaciones privadas o incluso naciones.

En otras palabras, un acuerdo comercial es un tratado entre dos o más partícipes con el fin de incrementar el intercambio de bienes, servicios o inversiones entre ellos. De ese modo, cada parte busca sacar provecho para el desarrollo de su negocio.

Acuerdo comercial: explicación sencilla

La principal ventaja de un acuerdo comercial es que permite a sus integrantes la creación de sinergias. Esto ocurre gracias a la existencia de intereses comunes, como por ejemplo ingresar a un mismo nicho de mercado.

En la mayoría de los casos, un acuerdo de este tipo se firma con el objetivo de multiplicar los beneficios de las empresas que participan. Así, podrán, por ejemplo, exportar sus productos a un menor coste.

No es estrictamente necesario que las empresas que participan en un acuerdo operen en el mismo sector de la economía. Sin embargo, suele ser lo más habitual cuando se persiguen objetivos como abaratar los costes de fabricación, desarrollar nuevos productos o entrar en nuevos mercados.

La proliferación de acuerdos comerciales responde a la gran variedad de ventajas de esta estrategia. Entre ellas destaca que las compañías son capaces de expandir su mercado potencial sin asumir todo el riesgo en solitario.

Tipos de acuerdo comercial

Los acuerdos comerciales pueden establecerse según diferentes criterios, como estos:

1. En términos de ventas: dos o más partes deciden establecer una relación mediante la cual puedan compartir sus equipos, recursos de marketing y canales de distribución y ventas.
2. En términos de producción: las firmas buscan disminuir los costes o mejorar la fabricación de bienes o la entrega de servicios. Aquí entra en juego muchas veces el concepto de las economías de escala, que pueden desarrollarse al actuar de manera conjunta.
3. En términos de inversión: mediante esta unión, los integrantes pueden hacer uso común de recursos como instalaciones o maquinaria, sin necesidad de mayores trámites.

El ejemplo de acuerdo comercial llevado más al extremo, y con mayor nivel de sinergia entre las partes, es la creación de joint ventures o uniones de empresas. En este caso, los partícipes fundan de manera conjunta una tercera firma para emprender una actividad lucrativa en particular.

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