Es cierto que aprender a liderar no es tarea fácil, ya que una de las cosas más importantes para alcanzar un liderazgo empresarial, es tener experiencia. Por lo tanto, quienes se inician en la dirección de personas y empresas, a menudo utilizan los recursos que tienen a su alcance para conseguir las metas que la compañía espera de ellos y uno de esos recursos son los incentivos, o en el peor de los casos, las sanciones.

Estos incentivos son distintos de los que la organización tiene como institución, ya que en este caso es situacional. El líder seleccionará un mecanismo adecuado que sirva para lo que desea conseguir en ese momento.

Por ejemplo, si en vísperas de una festividad importante es necesario cerrar el año financiero y hacer la ejecución de todos los recursos con el tiempo en contra, una acción transaccional puede ser pedir a los trabajadores quedarse por sobre el horario y a cambio dar un día libre posterior a esta festividad, de manera de aumentar la cantidad de días libres y poder disfrutar en familia, con el objetivo de sanear con esta acción una mala planificación financiera.

Por otra parte, si ejecutar los recursos presupuestados son una meta y al llegar a la fecha en que esto debía ocurrir aún hay saldos sin ejecutar, una opción podría ser penalizar a la organización por no haber gastado esos recursos oportunamente. Descontando así, parte de su sueldo o no entregando el tradicional bono de fin de año. La idea es que los trabajadores se anticipen a esto ejecutando todo el presupuesto, llegando a fin de año tranquilos y sin miedo de no contar con dinero que habitualmente tienen.

Generalmente un líder de este tipo ocupa uno u otro estilo. Es decir, tiene inclinación por los incentivos, o por el castigo, pero no hace combinación de ambos.

Un líder transaccional posee las siguientes características:

• Su sistema de incentivo permite optimizar el rendimiento de los miembros del grupo en cuestión.
• Tiene presente en todo momento los objetivos de la institución en la que se encuentra.
• Debe disponer de un buen criterio para sabe reconocer el esfuerzo y premiarlo.
• Es capaz de dejar de lado problemas pasados para juzgar de forma objetiva los errores y sancionarlos adecuadamente.
• La comunicación de las tareas que debe de realizar cada miembro del equipo debe ser clara y concisa para evitar confusiones.
• Debe de transmitir confianza a todos los subordinados para que acaten las órdenes sin dudar de que algo se pueda estar haciendo mal.
• Orientará a los compañeros acerca del camino a seguir para lograr los objetivos.

A continuación detallamos las ventajas y desventajas del liderazgo transaccional:

Ventajas:

• Si los integrantes del grupo son responsables y cumplen con sus funciones, serán recompensados e incrementará su motivación.
• El sistema de incentivos favorece la consecución de los objetivos establecidos por la institución.
• Sirve para extraer conclusiones acerca de los mejores integrantes de la organización.
• Establece claramente los objetivos de la institución y evita errores, alejándose de metas sujetas a interpretación.
• Si se cumple con los objetivos estipulados, se puede alcanzar un crecimiento sostenido.

Desventajas:

• Tiene carácter individualista, por lo que se disipa el espíritu de equipo.
• Cuando los objetivos son demasiado exigentes, puede dar lugar a frustración entre los miembros del equipo.
• El subordinado no percibe al líder como un compañero o un amigo, su relación se ciñe estrictamente a lo profesional.
• Al encontrarse las tareas tan delimitadas, se abandona o reduce el proceso de de innovación.

Juzgar es difícil, pero sí puede afirmarse que una buena planificación y control de la gestión permitirá evitar acciones de castigo a los empleados, sobre todo si su trabajo es guiado por el líder. Es decir, una mala gestión de la organización dependerá en gran medida de la capacidad profesional que ese gerente tenga para mirar estratégicamente y anticiparse a los problemas, por lo que los castigos son completamente innecesarios.

Por otra parte, aquellos incentivos situacionales; como días libres, horas libres, fiestas de empresas, convivencias y regalos, son útiles en la medida que se dispongan recursos para ello. Pero si por alguna circunstancia la compañía cae en crisis y el equipo de personas no es suficiente para dar abasto con todo el trabajo y menos existen recursos para destinar a incentivos, entonces el líder deberá activar otras capacidades de influencia sobre las personas, que no necesariamente recaigan en algo material; como formar gratos ambientes, trabajar con ellos, guiarlos, animarlos, enseñarles nuevas herramientas, felicitarlos, etc.

A decir verdad, el liderazgo transaccional se mantiene mientras exista aquel estímulo de incentivo o castigo, pero desaparecerá inmediatamente en su ausencia, por lo que de forma paralela es necesario formar otras habilidades que permitan dirigir adecuadamente la organización.

En el caso del liderazgo transaccional, el líder premia o sanciona al resto de miembros del equipo en función de cómo hayan desempeñado sus funciones. De este modo, los incentivos marcados facilitan el logro de los objetivos propuestos.

Por el contrario, el líder transformacional es aquel que se gana esta condición gracias a la motivación o apoyo que prestó en un determinado momento a la persona que lo concibe como un líder. Por este motivo, es capaz de influir de forma

Un ejemplo representativo de este tipo de liderazgo es un departamento de una empresa. Los trabajadores tendrán establecidos ciertos objetivos por los que serán premiados si los consiguen. Por otro lado, también serán sancionados si por algún motivo no desempeñan sus tareas de la forma correcta.

El jefe de este grupo de trabajadores será el encargado tanto de sancionar como de premiar a los empleados en base a su criterio o los indicadores establecidos. Este jefe será un líder transaccional.