Mayorista

En el nivel más básico de cadena de distribución, el mayorista se encuentra en un punto intermedio entre el productor inicial de un bien o servicio y la empresa minorista que, finalmente, pondrá en el mercado la mercancía para que la clientela acceda a ella. Este mercado, se denomina mercado mayorista.

Es necesario indicar que un mayorista por definición no establece una relación que pueda unir a productores de bienes y servicios y clientes o consumidores finales. Su acción se limita a operar dentro de la cadena de suministro o distribución como agente de compraventa, donde establece su negocio.

Las principales características del mayorista son:

• Siempre opera en cantidades grandes, tanto en la compra como en la venta.
• Compra dichos volúmenes a productores iniciales (fábricas, agricultores, ganaderos, entre otros) o a otros agentes mayoristas.
• Vende a minoristas generalmente, aunque también puede hacerlo a otros mayoristas e incluso productores.
• Por lo general, en ningún caso se relaciona con el cliente final.
• Son pilares básicos de las cadenas de distribución, pues aportan mayor organización y velocidad de transición en las mismas.

En muchos casos, las empresas mayoristas asumen tareas al margen de la propia compraventa, ya que existen casos en los que este tipo de agentes también se ocupan de realizar labores de almacenamiento, transporte y de transformar las mercancías etiquetándolas, embalándolas o envasándolas de cara a su siguiente venta.

No obstante, en la mayoría de los casos esto es visto como algo negativo, porque al considerarse como agente intermediario añade costes mayores a los productos y, por tanto, disminuyen el grado de rentabilidad que llevan consigo.

Atendiendo a diferentes criterios es posible distinguir entre diferentes tipos de mayorista:

• Por su origen y localización. Por ejemplo, un mayorista español o mexicano.
• Por mercados o sectores en los que prestan servicio. Por ejemplo, un mayorista que acopia y distribuye alimentos.
• Si sus clientes son esporádicos o existe una relación en el tiempo o fidelización.
• Por el modo de venta, que puede ser a distancia, autoservicio o tradicional.