Teoría del consumidor: ¿Qué es y cómo afecta tus decisiones de compra?
¿Qué es la teoría del consumidor?
La teoría del consumidor es una rama de la microeconómica que estudia cómo los individuos toman decisiones sobre qué bienes y servicios consumir, teniendo en cuenta sus preferencias, su presupuesto y los precios de los productos.
- Los consumidores buscan maximizar su bienestar y satisfacción al elegir entre diferentes opciones de bienes y servicios.
- Esta teoría te ayuda a entender por qué las personas priorizan ciertos productos y por qué, a veces, no compran algo que les interesa.
- Los consumidores buscan la combinación de bienes que les proporciona la mayor satisfacción posible dentro de su presupuesto.
Teoría del consumidor: Explicación sencilla
Dicho de otra manera, esta teoría intenta explicar cómo elegimos qué comprar con nuestro dinero, buscando la mayor satisfacción posible.
Sirve para analizar cómo distribuimos nuestro dinero entre diferentes productos y servicios para maximizar nuestra satisfacción.
Nos puede ayudar a ser más conscientes de nuestras decisiones financieras, optimizando la manera en que gastamos nuestro dinero para obtener el mayor beneficio posible.
Esto incluye considerar cuánto nos gustan ciertos productos en comparación con otros (preferencias), cuánto dinero tenemos para gastar (presupuesto) y los precios de esos productos.
Por tanto, la teoría ayuda a explicar por qué las personas eligen ciertos productos y cómo estas elecciones varían con los cambios en los ingresos y en los precios de los bienes y servicios.
Preferencias del consumidor
En la teoría del consumidor se asume que las preferencias del individuo guardan los elementos siguientes:
- Que los bienes que puede adquirir el consumidor, son comparables entre sí.
- Que las preferencias del consumidor son transitivas, de forma tal, que si prefiere A en vez de B y a B en vez de C, entonces, de seguro prefiere A en lugar de B.
- Cualquier bien solo es comparable con él mismo.
- Utilidad marginal decreciente.
De acuerdo a esta la teoría, las personas como agente consumidor se establecen un orden en los bienes a elegir para su consumo, lo cual marca su preferencia.
Este orden es el siguiente: digamos que Robin prefiere el bien coco a el bien pescado. Entonces, estando en posibilidad de elegir, Robin preferirá coco a pescado.
Las combinaciones de bienes
Cada conjunto de bienes proporciona al consumidor cierto nivel de satisfacción o utilidad. Este nivel de satisfacción generado por cada combinación es independiente del nivel de ingreso.
A las combinaciones de un par de bienes, las que podemos denominar A y B, que generan el grado de utilidad se le denomina curvas de indiferencia. En el gráfico anterior, A son lápices y B son bolígrafos.
Restricción presupuestaria
De hecho, los consumidores poseen una restricción presupuestaria que no pueden evadir. Su restricción es un conjunto de combinaciones posibles de todos los bienes que puede adquirir un individuo gastando prácticamente todo su ingreso.
La teoría del consumidor revela que el individuo elegirá el conjunto de bienes que le reporte el máximo de satisfacción.
La decisión del consumidor
La teoría revela que el consumidor cuando se encuentra frente a un conglomerado de bienes, gastará su ingreso maximizando su utilidad. Es decir, va a seleccionar procurando reportarse el mayor grado de satisfacción que pueda alcanzar.
