Exportador

Actualizado el 1 julio 2020

Un exportador es aquel empresario o empresa que se dedica a vender sus productos y/o servicios a clientes en el exterior.

Es decir, un exportador es aquel negocio o persona que envía sus mercancías al extranjero. Esto, a cambio de una contraprestación.

Cabe señalar que con exportador nos podemos referir a una nación. Por ejemplo, Arabia Saudita es un país exportador de petróleo.

Características de la actividad del exportador

Las características de la actividad del exportador son las siguientes:

Sus clientes se encuentran fuera de las fronteras de su país.
Puede tratarse del mismo fabricante de la mercancía o de un intermediario (entre un productor local y su cliente en el exterior).
Debe involucrarse con todo lo que incluyen las transacciones internacionales. Por ejemplo, todo lo respectivo a la normativa y a términos como los incoterms. Estos se emplean para determinar en qué momento de la compra se transmite el riesgo sobre la mercancía de vendedor al comprador.
No todos sus clientes deben ser extranjeros. Puede ser que parte de su mercadería la coloque en el mercado local.
Debe tener en cuenta que el tipo de negociación puede depender de la cultura del cliente, la cual puede ser muy distinta a la propia. Por ejemplo, los estadounidenses suelen ser muy directos y valoran que se ahorre tiempo. En cambio, los chinos y japonenses normalmente tardan mucho más en confiar en su contraparte.

El exportador está sujeto a distintos riesgos como los siguientes:

Riesgo cambiario: El exportador fija el precio de su mercadería en una moneda extranjera, la cual podría perder valor en relación a su moneda local.
Administración logística: El exportador debe tener un adecuado control de la mercadería para asegurar que llegue a su destino en óptimas condiciones, al menos, hasta donde es reponsable. Por ejemplo, si la condición de la compraventa es FOB (Free on Board, Franco a Bordo), el vendedor es responsable de la mercancía hasta que es cargada en el barco.