Gross rating points

El gross rating points es una medida estadística usada para determinar la cantidad de grupo objetivo o target alcanzado por medio de una campaña publicitaria en un medio determinado y durante un periodo de tiempo especificado.

En otras palabras, el gross rating points mide el número de impactos o contactos que tiene una pauta publicitaria expuesta en cualquier medio por cada cien personas de la audiencia. Esto se mide sobre el público objetivo al que se dirige. Por esa razón, su medida siempre es un término bruto expresado en porcentaje.

Es importante mencionar que el gross rating points suele representarse por las siglas GRP. El GRP es una de las diversas medidas que pueden ser utilizadas para determinar el alcance que tiene una campaña publicitaria. 

El resultado obtenido luego de la medición del GRP puede ser utilizado para tomar decisiones importantes acerca de dónde, cómo y cuándo realizar una campaña publicitaria. Esto ,con el propósito de lograr un mayor alcance y como consecuencia un mejor resultado. Por ello, se utiliza mucho en el proceso de planificación de las campañas publicitarias.

Términos importantes para entender el gross rating points

Para entender más fácilmente cómo funciona y cómo se aplica la medición del GRP debemos considerar algunos términos importantes. Esto, porque cuando se mide el GRP se debe multiplicar el alcance por la frecuencia.

• Audiencia: La audiencia es el grupo de personas que entran en contacto con el medio de comunicación donde se difunden los anuncios en un periodo específico de tiempo.
• Target o grupo objetivo: Es el grupo de personas al que se dirige de manera específica el mensaje de comunicación. Este grupo debe cumplir algunas características. Estas pueden ser demográficas, económicas, sociales, entre algunas de las muchas que se pueden mencionar.
• Rating points: Este indicador sirve para medir el porcentaje de la audiencia media a la que está expuesto el mensaje publicitario.
• Alcance o cobertura: Representa el porcentaje del target o del grupo objetivo que es tocado al menos una vez por el mensaje publicitario.
• Frecuencia: Representa el número de veces que el público objetivo ha estado expuesto al mensaje de comunicación.

¿Cómo se calcula el gross rating points?

Para ejemplificar, vamos a suponer un caso muy sencillo, pensemos que se difunde una campaña que entra en contacto con 10.000.000 de personas. Estas 10.000.000 de personas representan la audiencia del mensaje. Luego, de esa audiencia, 8.500.000 corresponden al target o grupo objetivo al que va dirigido la campaña. Y, además, cada anuncio ha sido visualizado en término promedio 5 veces por cada persona del grupo objetivo o del target. Esta cantidad de 5 representa la frecuencia que se alcanzó.

Por lo tanto, lo primero que tenemos que encontrar es el alcance del mensaje. Para ello lo calculamos de la siguiente manera:

Alcance = Target o público objetivo/Audiencia * 100

Alcance = 8,500,000/10,000,000*100=85%

Enseguida, cuando ya tenemos calculado el alcance, podemos encontrar el GRP. Para ello se multiplica el alcance o cobertura por la frecuencia. Siguiendo con el ejemplo obtenemos:

GRP = Alcance o cobertura * Frecuencia

GRP = 0.85*5 = 4.25

Tabla de referencia para entenderlo mejor

Para entenderlo mejor, vamos a imaginar que la campaña está apareciendo en cuatro franjas de programación diferentes y que está integrada por cuatro anuncios. Desglosando los datos en cada caso encontramos:

En consecuencia, el alcance o cobertura de esta campaña fue que se logró llegar a 8.500.000 personas que corresponde al 85% de la audiencia total que son 10.000.000 de personas. Asimismo, podemos observar que la frecuencia promedio de las vistas de los cuatro anuncios (de cada franja) es de 5.

También, se puede sacar el rating promedio que resulta de dividir el total del target alcanzado entre el número de anuncios (habiendo un anuncio por cada franja). En este caso, resulta de dividir los 8.500.000 entre 4, lo que da un rating promedio de 2.125.000.

Efectivamente, como podemos observar, un mismo anuncio puede ser visualizado varias veces por una misma persona del grupo objetivo. Por esa razón, el número de impactos es superior al público objetivo. Claro que, para analizar el impacto que tiene una campaña, es conveniente evaluar otras variables como el tiempo de duración, el número de veces que se difunde y el ámbito geográfico que abarca.

Para concluir, podemos decir que todas las empresas, cuando lanzan sus campañas publicitarias, tratan de alcanzar el mayor número de su grupo objetivo. Esto, para que sus marcas y productos se conozcan y se posicionen favorablemente en el mercado. Por ello, el GRP es una medida muy importante para evaluar el impacto que tiene una campaña publicitaria. así como para comparar con otras campañas y poder planificarlas de una manera más efectiva.

* En la tabla del ejemplo, los datos de la última columna de la derecha, el número de impactos, se calculan multiplicando la segunda columna, ratings, por la cuarta columna, el número de vistas por anuncio.