El precio de venta es aquel importe que debe desembolsar el consumidor al vendedor para poder adquirir un determinado bien, ya sea éste tangible o intangible.
Es decir, el precio de venta es la cotización que tiene un producto o servicio en el mercado.
De forma general, se puede decir que el cálculo del precio de venta por parte del vendedor se realiza de la siguiente manera:
Precio de venta = costos de producción + costos fijos + costos variables + margen de beneficio
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Ahora analizaremos cada uno de los componentes de esta fórmula:
- Costos de producción: Son todos aquellos que se requieren para la manufactura de un bien o la entrega de un servicio, principalmente materia prima y mano de obra.
- CF o Costos fijos: Son los que no varían en función de la cantidad vendida. Por ejemplo, el pago de alquileres.
- CV o Costos variables: Son los que sí dependen de la cantidad vendida o del ritmo de la actividad comercial, como los servicios de agua y luz.
- Margen de beneficio: Es el margen de ganancia que la empresa espera conseguir con la transacción.
Tipos de precio venta
Los tipos de precio de venta pueden distinguirse principalmente por la forma en la que se determinan. De ese modo, tenemos:
- Precio de venta basado en costes: Refleja todos los costos requeridos para generar el producto o servicio.
- PV basado en la demanda: Considera al público objetivo y variables como la reputación de la marca y la confianza del consumidor
- PV basado en la competencia: Toma como referencia el precio de venta de los competidores o del mercado.
Asimismo, pueden diferenciarse otros tipos de precios de venta según el volumen de la operación:
- Al por mayor: Es aquel que se paga por grandes cantidades del producto (usualmente lo pagan los minoristas para luego vender la mercancía al consumidor final por un mayor precio).
- Al por menor: Es aquel que paga el consumidor final en los establecimientos minoristas como los supermercados.
De otro lado, según si se consideran o no descuentos:
- Bruto: El precio antes de restar los descuentos correspondientes.
- Neto: El precio tras incluir todos los descuentos a los que el consumidor ha tenido acceso.
Finalmente, podemos mencionar los siguientes tipos de precios:
- Precio de oferta: Es un precio de venta por debajo del habitual. Su objetivo es atraer al cliente y, por ejemplo, terminar de vender el stock de un determinado producto que quizás está próximo a vencerse (en el caso de alimentos) o pasar de moda.
- En dos partes: Es aquel que comprende de una base o cuota fija y una parte variable. Esta última parte depende del uso que le de el cliente al servicio, por ejemplo.
- De lista: Es aquel que figura en un catálogo de ventas.
Un punto adicional a tener en cuenta es que, en una economía de libre mercado, el precio de venta irá fluctuando en función de la oferta y la demanda. Entonces, si aumenta la demanda, también lo hará el precio y viceversa. Por el contrario, si aumenta la oferta, el precio de venta tenderá a reducirse, mientras que lo opuesto sucederá si la oferta se reduce, produciéndose un alza en la cotización del bien o servicio.
