Un bróker hipotecario, corredor hipotecario o agente hipotecario es un asesor financiero que, por una comisión, trata de ayudar a los prestatarios a conectarse con los prestamistas más competitivos del mercado. Es decir, que se ajusten a los intereses del prestatario.
Un bróker hipotecario, por tanto, es una persona, por lo habitual, cualificada. En este sentido, tienden a ser abogados, administradores de fincas, ingenieros o arquitectos, economistas, entre otras profesiones. En resumen, una persona cualificada, la cual tiene conocimiento sobre banca y, especialmente, mercado inmobiliario, viviendas e hipotecas.
Esta persona, por una comisión, ayuda al prestatario, por ejemplo, a encontrar un prestamista que le ofrezca una hipoteca alineada con sus intereses. En este sentido, el bróker hipotecario se encarga de acudir al mercado, a ver las distintas opciones, así como de filtrar las que más se adapten a los intereses de su cliente. Esto, en relación a términos de interés o duración del préstamo, entre otros factores a tener en cuenta.
Cabe señalar que este agente hipotecario puede trabajar para una entidad bancaria, por lo que podría tener un sueldo fijo y no ir a comisión. De la misma forma, puede trabajar como agente hipotecario autónomo para prestamistas en lugar de prestatarios. Estos perfiles fueron muy habituales durante la burbuja inmobiliaria que acabó estallando en 2008. Estos se encargan de ofrecer a prestatarios interesados una hipoteca determinada, siendo su objetivo que el cliente escoja la de un banco determinado.
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Y es que podemos encontrar numerosas modalidades de agentes hipotecarios, pudiendo éste, incluso, cobrar una comisión a prestamista y a prestatario, a ambos, por la conexión generada.
¿Qué hace un bróker hipotecario?
Si todavía no has logrado entender bien el concepto, a continuación, vamos a ver las principales funciones que desempeña un bróker hipotecario, pudiendo hacernos una idea más realista de las tareas que lleva a cabo este perfil profesional:
- El bróker debe conocer muy bien el mercado inmobiliario y el mercado hipotecario, pues debe asesorar a prestatarios y prestamistas sobre la adquisición de una vivienda, así como sobre la contratación de una hipoteca para financiar la operación.
- A su vez, debe contar con habilidades comerciales, pues debe dirigir una negociación hasta conseguir el cierre de la venta.
- Por otro lado, debe realizar estudios a sus clientes, ya que es importante conocer el perfil de cada uno, así como su situación financiera. De esta forma, sabrá qué producto le conviene más.
- En todo momento, ejerce de intermediario en la relación entre prestamista y prestatario.
- En esta relación puede defender los intereses del prestamista, los del prestatario o los de ambos, ejerciendo como figura neutral, que recibirá una comisión de uno, de otro o de ambos, cuando se cierre la operación.
- Se encarga de concentrar todos los documentos, así como trámites burocráticos para evitar que su cliente los tenga que hacer en solitario.
- Asesora a su cliente durante toda la operación.
- En muchas ocasiones, el bróker hipotecario podría ejercer como representante, e incluso negociar en nombre de su cliente, o acompañarlo durante toda la negociación.
¿Cómo ser un bróker hipotecario?
Llegados a este punto, las estadísticas nos muestran que muchos son los ciudadanos que se interesan por esta profesión y se preguntan cómo podrían ellos llegar a ser bróker hipotecario. Por ello, ¡veamos cómo podríamos desempeñar esta profesión en diversos territorios!
En primer lugar hablaremos de México. Un país en el que, para ser bróker hipotecario concretamente, no se requiere un título universitario. No obstante, este deberá contar con la certificación que otorga la Asociación de Brókers Hipotecarios en el país.
En segundo lugar hablaremos de España. En la economía peninsular, para ejercer como bróker hipotecario, debemos estar registrados en el Banco de España, contar con una formación mínima acreditada, así como seguir un código deontológico, de transparencia y buenas prácticas.
El tercero, y en último lugar, es el de Estados Unidos.
En Estados Unidos, casi todos los estados exigen que los brókers hipotecarios tengan una licencia. Algunos brókers individuales también están certificados por la Asociación Nacional de Corredores Hipotecarios (NAMB, por sus siglas en inglés). Para ser bróker hipotecario en Estados Unidos, los corredores, además, deben mostrar cierta cantidad de experiencia laboral y otras calificaciones, aprobar un examen escrito y asistir a cursos de formación continua.
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