Margen de contribución

La diferencia entre el volumen total de ventas y la suma de costes variables es lo que se denomina margen de contribución.

También podemos averiguar el margen unitario dividiendo ambas cantidades totales por el número de productos o servicios vendidos.

Para qué sirve y cómo se calcula

Este margen sirve para analizar si los ingresos de la empresa son suficientes para sufragar los costes de la misma, habiendo cuatro escenarios posibles:

• Margen de contribución positivo. Consiste en el escenario en que el total de ingresos supera al total de costes variables.

• Margen de contribución neutro. En este caso el escenario no incurre ni en pérdidas ni en ganancias. Por tanto, la diferencia ni es mayor ni menor, sino que es igual a cero.

• Margen de contribución negativo. Dentro de este escenario hay dos casos, el primero es cuando es negativo de manera absoluta, y el segundo cuando es de forma relativa.

Por una parte, el margen de contribución es absoluto si los costes variables superan los ingresos totales:

Por otra parte, el margen de contribución es relativo si además se tienen en cuenta en la fórmula los costes fijos:

Por tanto, si es negativo en el caso absoluto también lo será en el caso relativo, ya que se le restan más costes a los ingresos. Sin embargo, puede surgir un margen de contribución que sea en términos absolutos positivo, pero que en términos relativos pueda resultar negativo.

Ejemplos de margen de contribución

Una empresa vende 100 unidades de camisetas a 2€ cada una, luego el total de ingresos serían de 200€. Si los gastos variables son de 1€ por unidad y los costes fijos son de 150€ en total, determinar el margen de contribución:

Por tanto, el margen es negativo en términos relativos, pero ¿lo será de manera absoluta?

En este caso como podemos observar, que el margen es positivo en el caso absoluto, ya que puede soportar los costes variables de producir camisetas, pero no es capaz de absorber parte de los costes fijos, por lo que es a su vez negativo a nivel relativo.