Tipos de ventas

Antiguamente, la única forma de comprar una mercancía era de forma física. El comprador se acercaba a una feria o un establecimiento, decía lo que necesitaba, pagaba y se llevaba la mercancía. Con la evolución del transporte (barcos, trenes, coches y aviones), el comercio es posible por diferentes vías.

Vías que llegan a ser de lo más variadas. A veces, en un mismo proceso, se realizan varios tipos de venta. Parte del comercio se realice online, luego se transporta, se lleva a un punto de venta físico y, por último, a partir de él, se envía a domicilio.

Los procesos son cada vez más complejos. De ahí que sea importante conocer los tipos de venta principales para entender mejor la realidad económica.

Las ventas se pueden clasificar de varias maneras, una manera simple de hacerlo es la siguiente:

• Ventas indirectas: Se producen cuando las empresas utilizan intermediarios o distribuidores para la comercialización de sus productos. Esto implica que no llegan a tener contacto con el consumidor final.
• Ventas directas: Las ventas directas se realizan cuando los vendedores de las empresas tienen un contacto directo con los compradores,. Pueden ser las ventas al detalle, ventas a domicilio, es cualquier tipo de venta donde el vendedor se acerca a la casa, la oficina o la institución donde se encuentra el comprador.
• Ventas industriales: Se denomina ventas industriales cuando la acción de vender se efectúa entre una empresa y otra. Por norma general, son productos que son elaborados y diseñados de acuerdo con los requerimientos y necesidades del cliente.
• Ventas electrónicas: Estas se realizan cuando la empresa se vale de cualquier medio informático para lograr el proceso de venta. Básicamente la herramienta que permite este tipo de venta es el uso masivo del internet.

Concluyendo podemos decir, que las ventas son una actividad muy importante para cualquier empresa, puesto que son actividades que hacen que las empresas tengan ingresos de dinero. Esta situación hace que muchas empresas se propongan lograr objetivos o cuotas de ventas. Si no logran ciertos niveles de venta no podrán cubrir los costos o gastos en los que incurren, lo que ocasionaría que obtuvieran pérdidas.

Como sabemos una empresa lo que busca es obtener utilidades, de manera que el porcentaje de ingresos esperados se logra si los objetivos de venta son alcanzados.