Iniciar sesión

¿Olvidaste la contraseña?

  • Saltar a la navegación principal
  • Saltar al contenido principal
  • Saltar a la barra lateral principal
  • Saltar al pie de página
Logo Economipedia Crema

Economipedia

Haciendo fácil la economía

Registro
  • Precios
  • Iniciar sesión
  • Cursos
  • Diccionario
  • Guías
  • Análisis
    • Actualidad
    • Mercados
    • Cultura
    • Datos
  • Más resultados...

    Generic selectors
    Exact matches only
    Search in title
    Search in content
    Post Type Selectors
    Search in posts
    Search in pages
Aprende economía, inversión y finanzas de forma fácil y entretenida con nuestros cursos.
MÁS INFORMACIÓN AQUÍ

Marketing de cuentas

Javier Sánchez Galán
3 min
Referenciar

El marketing de cuentas es aquel centrado en la realización de actividades mercadológicas con cuentas o clientes frecuentes y que conforman una cartera. Por lo tanto, se basa en la frecuencia y en el mantenimiento de una serie de acciones de marketing a lo largo de un periodo de tiempo duradero.

Como cada compañía tiene sus necesidades y se dirige a un específico segmento de consumidores, el marketing de cuentas se conforma como un modelo más enfocado a un determinado segmento. Esto contrasta con el marketing masivo, dirigido a un amplio público, con nula segmentación y bajos costes.

Otras maneras de conocer este concepto es como marketing de cuentas claves o como Account Based Marketing (ABM) por su denominación en inglés. Por su naturaleza este modelo se relaciona con las prácticas B2B.

Se denominan como cuentas a aquellas empresas que contratan servicios de marketing para hacer llegar sus mensajes al mercado o a su público potencial.

¿Te parece útil Economipedia?

Si usas a menudo nuestras definiciones sencillas tenemos una buena noticia para ti.

Ahora puedes aprender a través de nuestros cursos online de economía, inversión y finanzas. La sección que hemos creado para ayudarte a avanzar profesionalmente, de forma efectiva y entretenida.

Ver cursos

Característica principal del marketing de cuentas

El pilar fundamental del marketing de cuentas se sustenta en la idea que una acción de marketing se compone de un diseño y un mensaje adecuado a una sola cuenta en particular, la cual ha sido analizada y medida previamente.

Ante un mercado en general cada vez más concentrado y con mayor nivel de competencia, se hace necesario el enfoque más personalizado en términos de publicidad y de búsqueda de clientes o consumidores. Dicha personalización no se limita a una campaña inicial, sino a una estrecha relación oferente-demandante por medio de constante feedback a través de redes sociales, puntos de venta, mailing y otros canales que ayuden a mantener dicho nivel de personalización y atención.

Dicho lo cual, el principal aspecto negativo de este tipo de acciones es su alto coste, ya que la especialización del mensaje supone costes mayores que en el modelo masivo, así como importantes inversiones en el estudio y monitoreo del mercado y los comportamientos de los consumidores y firmas.

Finalidad del marketing de cuentas

Cada vez se ha ido desarrollando una mayor cohesión en las empresas a la hora de poner en marcha acciones de marketing y de ventas, debido a la necesidad de crear contenidos muy específicos. Con el marketing de cuentas la idea principal es el diseño de campañas con un muy alto grado de especialización, de cara a su mayor impacto en el mercado para la consecución de mayores ventas y beneficios.

Evolución del marketing de cuentas

En el actual panorama de constantes cambios tecnológicos y de costumbres en el consumidor las empresas encuentran indispensable la necesidad de realizar mejores campañas con la idea de alcanzar impactos personalizados y que llamen la atención de un espectro de consumidores cada vez mejor informados.

La importancia de las redes sociales y el desarrollo de aplicaciones para smartphone ha ayudado en ese sentido a la proliferación de nuevos métodos de marketing personalizado. El marketing de cuentas debe ir por tanto de la mano de la innovación tanto a nivel tecnológico como conceptual en un entorno cambiante.

  • Diccionario económico
  • Marketing

Interacciones con los lectores

Regístrate gratis en Economipedia

Sigue aprendiendo sobre bolsa, inversión y finanzas.

Sabemos que el conocimiento financiero es fundamental para que tengas prosperidad en tu vida económica y personal, y por eso te ofrecemos (gratis) los siguientes contenidos:

  • Newsletter con consejos sobre bolsa, inversión y finanzas.
  • Acceso al primer episodio de cada curso del Campus.
  • Acceso a los clips (píldoras breves de contenido en vídeo) del Campus.

¿Quieres referenciar este artículo?

Javier Sánchez Galán, 04 de agosto, 2017
Marketing de cuentas. Economipedia.com

Artículos recomendados

  • Sobrevaloración
  • Put protectora
  • Actividades de una empresa
  • Inversión en valor (value investing)
  • Quita de la deuda
  • Beneficio económico
  • ¿Quieres dejar un comentario?

    Comentar

    Deja una respuesta Cancelar la respuesta

    Regístrate gratis o inicia sesión para comentar.

    Barra lateral principal

    Lo más leído del mes

  • Resumen Económico Del Año (600 × 400 px)
    ¿Cómo ha sido el año 2022 para la economía mundial?
  • Dinero Navidad (2)
    Trucos para que la Navidad no acabe con tu salud financiera
  • Hong Kong
    ¿Cuáles son las ciudades más caras del mundo para vivir?
  • 2023 (1) (1)
    Los 5 retos de la economía mundial en 2023
  • Contado O Crédito
    Pagar al contado o pedir un crédito
  • Definiciones de economía

  • Canales de precios
  • Sesgo conductual
  • Emilio Botín
  • Primera Internacional
  • John D. Rockefeller
  • Guías más leídas

  • ¿cómo Hacer Un Informe Paso A Paso?
    ¿Cómo hacer un informe paso a paso?
  • Metaverso
    Algo pasa con el Metaverso: Todo lo que quieres saber y no te atreves a preguntar
  • Guia Nfts
    La revolución de los NFTs: la guía definitiva para entenderlos
  • IRPF
    ¿Qué porcentaje de IRPF me corresponde en mi nómina de España?
  • Guia
    Guía: ¿Cómo hacer un plan de marketing? Paso a paso
  • Footer

    Diccionario económico

    • Diccionario económico
    • Definiciones de Economía
    • Definiciones de Microeconomía
    • Definiciones de Macroeconomía
    • Definiciones de Finanzas

    Contenidos de economía

    • Cursos de economía
    • Noticias y artículos sobre mercados
    • Rankings económicos
    • Noticias y artículos de sociedad
    • Fuentes

    Sobre nosotros

    • ¿Qué es economipedia?
    • ¿Quiénes somos?
    • El equipo
    • Empleo
    • Ayuda
    • Contacto
    Si quieres colaborar con nosotros o hacernos llegar cualquier sugerencia, puedes contactar a través de nuestro formulario de contacto.

    Síguenos en redes sociales:
    Logo Economipedia

    Síguenos en redes sociales

    • Icono Facebook
    • Icono LinkedIn
    • Icono Twitter
    • Icono YouTube
    • Icono Instagram
    • Ayuda
    • Aviso legal
    • Cookies
    • Privacidad
    • Términos y condiciones

    Copyright © 2023 Economipedia