Iniciar sesión

¿Olvidaste la contraseña?

  • Saltar a la navegación principal
  • Saltar al contenido principal
  • Saltar a la barra lateral principal
  • Saltar a la barra lateral secundaria
  • Saltar al pie de página
Logo Economipedia Crema

Economipedia

Haciendo fácil la economía

Registro
  • Precios
  • Iniciar sesión
  • Mi Campus
  • Cursos
  • Diccionario
  • Guías
  • Análisis
    • Actualidad
    • Cultura
    • Rankings
  • Más resultados...

    Generic selectors
    Exact matches only
    Search in title
    Search in content
    Post Type Selectors
    Search in posts
    Search in pages

2 nuevos programas: finanzas personales & inversión Precio actual solo hasta el 31 de mayo (incluido)

MÁS INFORMACIÓN

Poder de negociación de los proveedores

Redactado por: Myriam Quiroa
Revisado por: Andrés Sevilla Arias
Actualizado el 12 junio 2019

Tabla de contenidos

  • Definición técnica
  • Factores que determinan el poder de negociación de los proveedores
  • ¿Por qué los proveedores consideran tener mayor poder de negociación?
  • ¿Cómo evitar que el proveedor tenga mucho poder de negociación?

Definimos el poder de negociación de los proveedores, como la capacidad superior que poseen estos agentes económicos a la hora de vender insumos, materias primas, bienes o servicios a las empresas.

En otras palabras, diremos que un proveedor tiene más poder de negociación si es capaz de influir más en las decisiones de la empresa que adquiere sus insumos. Del mismo modo, diremos que un proveedor tiene menos poder de negociación si es capaz de influir menos en las decisiones de la empresa que adquiere sus insumos.

Vale la pena remarcar, referente al concepto de poder de negociación, que todo se tiene en cuenta de manera relativa. Es decir, se suele hablar del poder de negociación comparando, a las distintas partes del acuerdo. Por ejemplo, dos empresas (X e Y) están negociando. La empresa X es el proveedor y la empresa Y el cliente. Si X puede influir más en las decisiones de Y, que Y en las de X, entonces X tiene más poder de negociación. Por tanto, en este caso el poder de negociación está del lado del proveedor.

Factores que determinan el poder de negociación de los proveedores

Las ventajas o capacidades superiores de los proveedores pueden deberse a:

Gestionar tu dinero y hacerlo crecer no es un superpoder, es algo que se aprende

Tenemos 2 nuevos programas formativos en la suscripción premium de Economipedia, sobre finanzas personales y sobre inversión.

Aprovecha y accede al precio actual hasta el miércoles 31 de mayo (incluido), después el precio subirá:

Nuevos programas Economipedia

  • Que opere en un mercado de monopolio: Esto significa que sería el único proveedor del factor que requiere la empresa, lo que le da la ventaja de vender un insumo con la calidad y precio establecido por el proveedor. Esto es debido a que la situación de competencia en el mercado es totalmente nula.
  • Que exista un exceso de demanda en relación a la oferta: Esta situación se explica porque hay pocos vendedores de los insumos, en relación a la demanda de las empresas que compiten en el mercado. Esta relación desproporcionada hace que también el proveedor ejerza mayor influencia en el establecimiento de los precios del insumo requerido.
  • Que el proveedor pueda ofrecer un insumo de mejor calidad que los otros competidores: En este caso también encontramos una capacidad superior sobre la competencia, lo que le confiere una fuerza en el proceso de la negociación en la entrega y en la fijación de los precios.
  • Que el sector donde compite la empresa no sea atractivo para el proveedor: Si nuestra empresa no opera en un sector que sea interesante para el proveedor, puede ser que se inclinen por vender los insumos a otras empresas, que consideren que sí son para ellos importantes.
  • Que el proveedor se pueda fácilmente convertir en competidor: Sería el caso que evolucione y diversifique su estructura de producción para, posteriormente, terminar vendiendo los mismos productos que la empresa comercializa en el mercado.

Implica también una capacidad superior al momento que se llega a acuerdos entre los agentes negociadores, funcionando como una amenaza o riesgo para la empresa.

¿Por qué los proveedores consideran tener mayor poder de negociación?

En algunos casos, los proveedores podrían considerar que tienen mayor poder de negociación. Esto se podría deber a dos factores: demanda inelástica y control de la producción.

  • Tienen una demanda inelástica: Lo que permite que pueden variar drásticamente los precios, sin que ellos afecten fuertemente la cantidad demandada, por lo tanto, el volumen de cantidad demandada se modifica muy poco.

Consideremos, por ejemplo, el uso de la energía eléctrica en una empresa que mueve su maquinaria con este insumo, siempre requeriría la misma cantidad. Si el precio sube demasiado, disminuye la cantidad demanda, pero en muy poca proporción, ya que no podemos afectar la producción. Esto tendría un coste mayor para la empresa. La demanda inelástica se presenta cuando no podemos utilizar un bien sustituto.

  • Control sobre el nivel de producción: Esto sucede en situaciones de monopolio (un solo vendedor) o en condiciones de oligopolio (pocas empresas ofreciendo el producto); situación donde es fácil controlar el nivel de oferta para lograr un efecto sobre el precio.

Podemos poner otro ejemplo para este caso con la OPEP (Organización de Países Exportadores de Petróleo) donde los países miembros se ponen de acuerdo para reducir la oferta y eso afecta el incremento del precio en la economía mundial.

¿Cómo evitar que el proveedor tenga mucho poder de negociación?

Para evitar la concentración de poder de negociación de los proveedores, sería recomendable para las empresas no tener un único proveedor. De esa manera se puede disminuir su capacidad superior.

También sería recomendable realizar fusiones o alianzas estratégicas. Situaciones donde el proveedor gozará de mayores beneficios, en caso de que a la empresa le vaya bien y genere muchas utilidades.

Estos consejos sólo aplican cuando no hay estructuras de monopolio en sus diversas manifestaciones, porque en estos casos no tenemos alternativas. Ni en la elección del precio, ni relativas a la calidad del producto.

En conclusión, podemos evidenciar que en muchas ocasiones las empresas se encontrarán con ciertas desventajas frente a sus proveedores. Por tal razón es importante saber negociar para que el coste sea menor en relación al beneficio que podemos obtener. De esta manera no saldremos perjudicados.

  • Diccionario económico
  • Economía

Aprende economía, inversión y finanzas de forma fácil y entretenida

  • Aprende a rentabilizar tus ahorros y construir un buen patrimonio.
  • Cursos de nivel básico a experto con profesores de primer nivel.
  • Con un enfoque práctico y aplicado al mundo real
  • Adquiere nuevas habilidades y mejora en tu carrera profesional.

¿Quieres referenciar este artículo?

Myriam Quiroa, 12 de junio, 2019
Poder de negociación de los proveedores. Economipedia.com

Artículos recomendados

  • Derecho de servidumbre
  • Ataque del 51%
  • Nazismo
  • Hash criptomonedas
  • Token de utilidad
  • Bróker Naranja ING
  • Login
    Please login to comment
    0 Comentarios
    Inline Feedbacks
    View all comments

    Barra lateral principal

    Cursos más vistos

    1
    Curso de ahorro y finanzas personales
    2
    Curso básico de inversión en bolsa
    3
    Curso de política monetaria y fiscal: las claves de la economía
    4
    Curso de sistema financiero, mercados y operativa en bolsa
    5
    Curso básico de análisis fundamental. ¿Cuánto vale una empresa?
    Broker de bolsa XTB

    Guías más leídas

  • ¿cómo Hacer Un Informe Paso A Paso?
    ¿Cómo hacer un informe paso a paso?
  • Metaverso
    Algo pasa con el Metaverso: Todo lo que quieres saber y no te atreves a preguntar
  • IRPF
    ¿Qué porcentaje de IRPF me corresponde en mi nómina de España?
  • Lo más leído del mes

  • Gasto Militar Incremento
    ¿Qué implica el gasto en defensa para la economía?
  • Sales System Vector Concept Metaphor
    ¿Qué es el carry trade y cómo nos afecta?
  • Imagen Ranking Empresas Más Grandes Del Mundo 2022
    Empresas más grandes del mundo 2023
  • Barra lateral secundaria

    Índice

    • Definición técnica
    • Factores que determinan el poder de negociación de los proveedores
    • ¿Por qué los proveedores consideran tener mayor poder de negociación?
    • ¿Cómo evitar que el proveedor tenga mucho poder de negociación?

    Footer

    Diccionario económico

    • Diccionario económico
    • Definiciones de Economía
    • Definiciones de Microeconomía
    • Definiciones de Macroeconomía
    • Definiciones de Finanzas

    Contenidos de economía

    • Cursos de economía
    • Noticias y artículos sobre mercados
    • Rankings económicos
    • Noticias y artículos de sociedad
    • Fuentes

    Sobre nosotros

    • ¿Qué es economipedia?
    • ¿Quiénes somos?
    • El equipo
    • Empleo
    • Ayuda
    • Contacto
    Si quieres colaborar con nosotros o hacernos llegar cualquier sugerencia, puedes contactar a través de nuestro formulario de contacto.

    Síguenos en redes sociales:
    Logo Economipedia

    Síguenos en redes sociales

    • Icono Facebook
    • Icono LinkedIn
    • Icono Twitter
    • Icono YouTube
    • Icono Instagram
    • Ayuda
    • Aviso legal
    • Cookies
    • Privacidad
    • Términos y condiciones

    Copyright © 2023 Economipedia

    ¿Quieres aprender por fin a gestionar y hacer crecer tu dinero?

    2 nuevos programas en la suscripción premium de Economipedia, sobre finanzas personales y sobre inversión.

    Precio actual hasta el miércoles 31 de mayo (incluido), luego sube:

    Nuevos programas

    wpDiscuz
    Gestionar el consentimiento de las cookies
    Utilizamos tecnologías como las cookies para almacenar y/o acceder a la información del dispositivo. Lo hacemos para mejorar la experiencia de navegación y para mostrar anuncios (no) personalizados. El consentimiento a estas tecnologías nos permitirá procesar datos como el comportamiento de navegación o los ID's únicos en este sitio. No consentir o retirar el consentimiento, puede afectar negativamente a ciertas características y funciones.
    Funcional Siempre activo
    El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas.
    Preferencias
    El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario.
    Estadísticas
    El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. El almacenamiento o acceso técnico que se utiliza exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Sin un requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de tu Proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarte.
    Marketing
    El almacenamiento o acceso técnico es necesario para crear perfiles de usuario para enviar publicidad, o para rastrear al usuario en una web o en varias web con fines de marketing similares.
    Administrar opciones Gestionar los servicios Gestionar proveedores Leer más sobre estos propósitos
    Ver preferencias
    {title} {title} {title}