Volumen de ventas

El volumen de ventas es el conjunto de ventas de productos o servicios prestados que se ha realizado en una empresa en un periodo determinado.

Si es a nivel contable se calcularía el total de productos vendidos por su precio correspondiente, y si a nivel de control de stock o similares, únicamente se utilizaría únicamente la cifra total de unidades vendidas.

Fórmula del volumen de ventas

La fórmula del volumen de ventas es la siguiente:

Como magnitud esencial a la hora de analizar y tomar decisiones, sirve para por ejemplo determinar el punto de equilibrio de una empresa o para realizar predicciones de ventas futuras, entre otras utilidades destacadas que posee. Estas ventas futuras se calcularán en base a lo que se denomina presupuesto de ventas.

Por una parte, el punto de equilibrio consiste en el número de ventas necesario para que la empresa comience a dar resultados positivos, es decir, beneficios. Para ello es necesario determinar los gastos que hay que cubrir y establecer una cifra de ingresos que sufrague esa cifra de gastos calculada. Por otra parte, el presupuesto de ventas consiste en un informe que debe utilizar la magnitud volumen de ventas como eje principal para poder planificar la estrategia de la empresa en el futuro.

Ejemplo de volumen de ventas

Si nuestra empresa ha vendido en el plazo de un año 3 productos, cada uno con un precio distinto y número de unidades vendidas también distinto, ¿cómo se calcularía el volumen de ventas?

Según el cuadro que se muestra, el volumen de ventas imputado en el plazo determinado de un año es en total de 13.000€, compuesto por 7.200 unidades de producto vendidas entre los tres tipos de producto ofertados en ese año. De esta forma tenemos la magnitud que se nos pedía y el origen de los ingresos por ventas de cada producto.