Adquisición: qué es, tipos, pasos y ejemplos de compra

¿Qué es una adquisición?

La adquisición es el acto de obtener algún producto, servicio o empresa mediante una transacción. Esto exige que el demandante realice una orden de compra y que el pago sea aceptado por el ofertante.

La Real Academia Española (RAE) contempla otras acepciones para la palabra adquisición. Puede referirse, por ejemplo, al bien o servicio adquirido. También una empresa puede usar ese término para denominar a la contratación de un profesional con cualidades muy valoradas.

Adquisición: Explicación sencilla

En el día a día, adquirir algo es tan sencillo como comprar: decides qué necesitas, buscas quién lo vende y pagas por ello. En el mundo empresarial la idea es la misma, aunque el proceso se complica bastante más.

Cuando una empresa «adquiere» algo, no siempre habla de comprar materias primas o servicios. También puede referirse a comprar otra compañía, es decir, hacerse con sus acciones para tomar el control de su negocio. Es una de las formas más habituales de crecer sin construir nada desde cero.

La diferencia entre comprar un producto y comprar una empresa está en la complejidad del proceso. En el primer caso basta con un pedido y un pago; en el segundo entran en juego la negociación, la financiación y, muchas veces, la supervisión de organismos reguladores.

Pasos de una adquisición

Detrás de una adquisición se dan varios pasos. Primero, el demandante planifica su compra e identifica las características y la cantidad del producto que necesita.

Después de fijar esos estándares, realiza un proceso de selección. En este análisis debe tener en cuenta el precio de adquisición, la calidad, la confiabilidad y la trayectoria del futuro proveedor, entre otros factores.

El comprador elige entonces un ofertante y entra en un proceso de negociación. Luego, si es necesario, puede buscar financiación de un tercero.

La operación no termina con la firma del contrato. Después hay que gestionar y controlar los insumos o servicios que suministra el proveedor, y administrar de forma adecuada los desechos generados en el proceso productivo.

Adquisición de una empresa

Las fusiones y adquisiciones de empresas son una forma de crecimiento externo. La adquisición consiste en la compra que una compañía hace de otra, tomando el control de sus acciones. Sin embargo, ambas sociedades no llegan a fusionar sus patrimonios: siguen siendo entidades jurídicas separadas.

La operación descrita no siempre asegura el control total sobre la firma adquirida. Ello depende del porcentaje de capital social obtenido por el comprador. También influye cómo está repartido el resto de las acciones, es decir, si están concentradas en pocos inversionistas o repartidas entre muchos.

Formas de adquirir una empresa

Existen, en general, tres formas de comprar una compañía:

• Contrato de compraventa convencional: el comprador paga con recursos propios la totalidad o la mayoría de las acciones.
• Adquisición apalancada: financiar buena parte del precio de la adquisición con deuda. En este tipo de operación, conocida como LBO (leveraged buy-out), un grupo de inversores compra la mayoría de las acciones de una empresa combinando deuda y capital propio, donde la deuda puede llegar a representar una gran parte del coste total de la compra.
• Oferta pública de adquisición (OPA): el comprador lanza una oferta abierta a todos los accionistas de la empresa para adquirir sus títulos.