Las barreras de entrada a un mercado son obstáculos de diverso tipo que complican o dificultan el ingreso de empresas, marcas o productos nuevos.
Es decir, estas barreras son todas aquellas vallas que complican o impiden que nuevos competidores participen en una industria.
Pueden existir barreras de carácter económico, legal o incluso relacionadas con ámbitos como la ética o la imagen pública.
Michael Porter desarrolló el concepto de barreras de entrada como una de las cinco fuerzas de competencia. Es decir, es una de las variables que determina si es rentable para una firma ingresar en un sector.
De igual modo, Porter analizó las dificultades para salir de los mercados. A esto se le conoce como barreras de salida.
Cabe resaltar que las barreras de entrada se relacionan a dos factores importantes a estudiar en una industria: el nivel de competencia y la rentabilidad.
La existencia de altas barreras frena la aparición de nuevos competidores, protegiendo a los ya instalados y preservando, por tanto, sus expectativas de ganancia.
Las barreras a la entrada generalmente suelen estar relacionadas con diferentes puntos importantes. Estos pueden ser el tamaño del sector, los principales canales de distribución o la preparación necesaria para el personal participante y que es necesario contratar.
Principales barreras de entrada
Las principales barreras de entrada en una industria son las siguientes:
- Barreras económicas: Se requiere de un capital inicial para entrar a un mercado. Nos referimos, por ejemplo, al gasto en publicidad enfocado en dar a conocer la nueva empresa y sus productos. Igualmente, hay una inversión dedicada al desarrollo y la innovación tecnológica necesarios en gran número de sectores.
- Economías de escala: Esta es una condición que se cumple cuando, a mayor volumen de producción, cada unidad adicional fabricada cuesta menos (economías de escala). Dicha circunstancia significa una ventaja para las empresas que ya están en el mercado.
- Economías de alcance: Con el fin de ahorrar costos, se pueden utilizar los mismos recursos para desarrollar más de un bien o servicio (economías de alcance). Esto es una desventaja para una nueva empresa si solo ofrece un producto.
- Diferenciación de producto: Ocurre cuando las empresas ya establecidas tienen prestigio de marca o una cartera de clientes establecida. Esto obliga a los nuevos competidores a realizar grandes inversiones, por ejemplo, en publicidad.
- Importantes necesidades de capital: En algunos casos se requieren grandes inversiones para empezar a competir desde el primer momento. Nos referimos, por ejemplo, a requerimientos de capital para investigación y desarrollo (I+D) o para cubrir grandes pérdidas iniciales.
- Barreras de carácter legal: Existen diversas licencias administrativas, desde las más comunes hasta otras exclusivas para entrar a ciertos mercados. También se necesita a veces adquirir patentes y permisos relacionados con la propiedad intelectual para evitar prácticas irregulares en términos de competencia.
- Concentración de los activos estratégicos: Otro factor que limita la entrada de nuevos competidores es que la empresa que domina el mercado cuente con acceso favorable a las materias primas o posea centros logísticos en zonas estratégicas.
Barreras de entrada e imagen pública
Otro ejemplo de barrera a la entrada tiene que ver con la imagen pública o exterior de la compañía. Es decir, previamente la nueva empresa deberá estudiar desde un punto de vista ético si el ingreso a un sector le beneficia públicamente o no.
Por ejemplo, imaginemos que una corporación que siempre se ha mostrado comprometida con la libertad de expresión busca ingresar a un nuevo mercado. Sin embargo, en dicho país se ha empezado a ejercer un estricto control sobre los contenidos de los medios de comunicación.
Entonces, para la compañía sería contradictorio ingresar a esta nación donde hay censura y al mismo tiempo defender los valores como la libertad que, en teoría, forman parte de su cultura organizacional.
Quisiera poder citarlo en un trabajo de investigación, pero no me da los datos suficientes. Me faltaría la fecha de publicación. Gracias.
Estimada Lucía,
No ponemos fecha de publicación en las definiciones ya que continuamente vamos actualizándolas y tratando de simplificar más cada frase. Ésta en concreto fue modificada por última vez el 13 de Octubre de 2016.
Muchas gracias y un saludo,
Acabo de tomar algunas ideas como parafraseo sin embargo me gustaría citar pero como le hago con la fecha.
Estimado Rodolfo,
No ponemos fecha de publicación en las definiciones ya que continuamente vamos actualizándolas y tratando de simplificar más cada frase. Ésta en concreto fue modificada por última vez el 13 de Octubre de 2016.
Muchas gracias y un saludo,
Cuáles son los motivos x las cuales esas barreras de entra y salida pueden ser altas o bajas???
Hola Daiana,
Muchas gracias por tu pregunta. Las barreras de entrada pueden ser altas o bajas por el grado de regulación existente, el capital requerido o el nivel de cualificación necesario para iniciar la actividad, entre otras muchas.
Espero haberte ayudado.
Un saludo de todo el equipo de Economipedia 🙂
gracias por leer este comunicado.
cual seria una barrera de entrada para una empresa que se dedica a la publicidad ?
Hola Estanislao,
Un ejemplo de barrera de entrada que se dedica a la publicidad, es que las empresas dentro del sector dispongan de tantos recursos y cuota de mercado que sea difícil ofrecer algo mejor y más barato.
Saludos de parte del equipo de Economipedia
Como afectaría o cual seria una barrera de entrada a la industria de la compañías de seguros ?
Hola Danilo,
Una barrera de entrada son el gran número de requisitos legales que una compañía ha de cumplir para crear una aseguradora.
Saludos y gracias por comentar.
Cuál sería un barrera de entrada para un NINE COFFEE.
Gracias
Hola Vanessa,
Entiendo que preguntas por barreras de entrada para una cafetería. En ese caso, existen principalmente barreras económicas (como gastos de promoción del local), importantes necesidades de capital (pues se necesita invertir una fuerte suma en el local y todos sus implementos), y barreras legales (permisos para operar). Gracias por comentar.
Saludos
basado en el ejemplo que tiene la dicha empresa de tener como objetivo la libertad de expresión en un país donde la libre expresión es censurada, ¿que haría esta empresa? ¿que barreras de entrada podrían usar? Saludos de Alias el Soldo.
Hola,
En estos casos, el Gobierno puede usar como barrera de entrada simplemente la negación de la licencia de funcionamiento o un bloqueo en el Internet, por ejemplo, en el caso de páginas web. Ahora, por parte de la empresa lo que puede hacer es aceptar la censura por parte de las autoridades del país u optar por la autocensura. Por ejemplo, si hablamos de un buscador en lugar de esperar que las autoridades le exijan el bloqueo a cierta información sensible ellos mismos lo pueden hacer, incluso indicando que la censura es por políticas del Gobierno. Este es como un punto medio. Te recomendamos que busques información sobre el caso de Google en China que es muy interesante y está relacionado con lo que he comentado aquí. Gracias por tu consulta.
Saludos
Buenas tardes, una pregunta:
Por qué motivo un monopolista necesita barreras de contención a la entrada de otra empresa?
Gracias.
Hola Julieta,
Porque en ese caso dejaría de tener el monopolio. No obstante, hay diferentes tipos de monopolio que puedes consultar aquí → https://economipedia.com/definiciones/tipos-de-monopolio.html
Saludos y gracias por comentar.
6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?
Hola María;
En este caso se establecería una relación de coste-beneficio. Es decir, si los procedimientos que debe establecer la empresa para poder vender su producto o servicio en otros países tiene un elevado coste, ya sea económico o temporal, la relación de ingresos potenciales en el plan de inversiones, al contrastarlo en una relación de coste-beneficio, te dirá si merece la pena invertir en exportar o no.
Como te digo, esto es un asunto que depende de la empresa a la que hagamos referencia. Es decir, depende del plan de inversión y de expansión de una compañía. Ella, en base al plan, decidirá si le conviene salir al exterior o quedarse en el mercado interno.
Espero haberte ayudado.
Un abrazo de parte del equipo de Economipedia.
Barrera de entrada de un jardín infantil cuál sería?
Hola Luciana,
Las posibles barreras de entrada podrían ser ↓
– Situación geográfica.
– Aspectos legales.
– Confianza por parte de los padres.
– Inversión en seguridad.
Saludos y gracias por comentar.
Barreras de entrada para un nuevo licor a base de aguardiente? por favor
Hola Angie;
Muchas gracias por tu comentario.
Con el análisis de las barreras de entrada de Porter, o el propio análisis PEST, puedes apoyarte para la búsqueda de las barreras de entrada que debe soportar tu producto. Para el producto que comentas, dependiendo del país al que quieras exportarlo y la normativa aplicada en este, las barreras de entrada pueden sufrir modificaciones. Como decimos, las barreras de entrada dependen mucho de la apertura comercial del país, del sector al que te enfoques, del producto seleccionado. Existen muchos factores que condicionan la existencia de más, o menos, barreras de entrada.
Por tanto, estas barreras de entrada, una vez escojas el país, o países, al que deseas enfocarte, su portal web tiene que tener toda la información que precisas.
Espero haberte ayudado.
Un saludo de parte del equipo de Economipedia 🙂
Hola ,estoy haciendo un trabajo para administracion gerencial y me gustaria saber que opina de las barreras de entrada en la industria del software.
saludos!
Hola Juan,
La industria de software es muy particular. Quizás una barrera es el alcance que puede tener el software en diferentes equipos. Para explicarlo podemos usar el ejemplo de una aplicación. Esta debe funcionar tanto para Android como en los dispositivos de Apple. Pero tengo entendido que Apple, al distribuir aplicaciones en su tienda, hace un escrutinio muy minucioso. Es decir, verifica que el software sea seguro para los usuarios, por ejemplo. Te recomiendo que investigues más sobre la filosofía de Apple al respecto y cómo se diferencia de la de Microsoft. Busca información también sobre la filosofía del software libre, tema sobre el cual la verdad no soy experto. El punto es que la creación de un software debe venir acompañada de su compatibilidad con el hardware y eso no es sencillo. Gracias por tu consulta.
Saludos
Hola!
Disculpen: cuáles podrían ser las barreras de entrada en una industria de papel higiénico?
Muchas gracias!
Buen día
Hola Caro,
Un ejemplo de barrera de entrada en la industria, sería que los competidores sean muy potentes y hayan conseguido desarrollar tecnología para producir grandes cantidades, de mucha calidad a un precio bajo. Este tipo de ventajas competitivas, pueden suponer una barrera de entrada para nuevas empresas.
Saludos y gracias por comentar.
Hola,
¿Cuáles serían las barreras de entrada para una empresa que ofrece servicios? Es una empresa que ofrece servicios a la industria del transporte y química (desarrollo de nuevos materiales)
Hola,
No he investigado a fondo ese mercado por el que consultas, pero intuitivamente pienso que una barrera importante puede ser el capital inicial que debe ser invertido. Esto, porque supongo que debe transportarse material delicado. Asimismo, pueden existir, dependiendo del país, altas exigencias legales para desarrollar este tipo de actividad. Gracias por tu pregunta.
Saludos
Hola, una consulta, cuales son las barreras de entrada de la empresa Google?
Hola María;
En el caso de Google, las barreras varían en función de las distintas localidades en la que esta empresa se ha ido estableciendo con el paso del tiempo.
Por otro lado, las principales barreras de entrada son las siguientes:
Barreras económicas.
Economías de escala.
Economías de alcance.
Diferenciación de producto.
Importantes necesidades de capital.
Barreras de carácter legal.
Concentración de los activos estratégicos.
Entre estas, y para el caso concreto de Google, entendemos que la empresa tuvo que enfrentarse a la mayoría de las citadas.
Esperamos que te sirva de ayuda.
Te mando un saludo de parte del equipo de Economipedia 🙂
disculpe, cuales serias las barrera de entrada para un zoológico?
Hola Lucía;
Muy interesante tu pregunta.
Antes de nada, debemos saber que estas barreras varían en función del lugar en el que queremos establecernos.
Posteriormente, y en ese caso concreto, las principales barreras son legales y económicas.
Espero que te sirva de ayuda.
Un saludo de parte del equipo de Economipedia 🙂
Disculpe, y las barreras de entrada y de salida de un grupo de seguridad privada, cuales serian?, muchas gracias!
Hola Adamari,
Muchas gracias por tu pregunta. Entre las barreras de entrada que puede tener un grupo de seguridad privada destaco las siguientes:
-Licencias para poder poner en marcha la actividad.
-Formación o habilitación del personal.
En cuanto a las barreras de salida, se pueden mencionar las siguientes:
-Procesos administrativos para dar de baja una sociedad de seguridad.
-Despido de los trabajadores.
Espero haber resuelto tu duda.
Un saludo de todo el equipo de Economipedia 🙂
barrera de entrada de el sector retail
Hola Evelyn,
Muchas gracias por tu pregunta. Una barrera de entrada de el sector retail es la inversión que se debe realizar para habilitar un comercio ya sea físico u online.
Un saludo de todo el equipo de Economipedia ????
hola, cual seria una barrera de entrada economica y otra legal del retail?
Hola María Jesús,
Muchas gracias por tu pregunta. Para resolver tu pregunta supongamos que queremos montar una empresa del sector retail online. La barrera económica que podríamos encontrar es la inversión necesaria para crear una web sólida y con los métodos de pago incluidos. En cuanto a una barrera legal, podríamos decir que alguna autorización gubernamental para poder operar.
Espero haber resuelto tu duda.
Un saludo de todo el equipo de Economipedia. 🙂
hola me podrian decir alguna barrera natural y estrategica del retail. gracias
Hola Antonia,
Muchas gracias por tu pregunta. Te pongo los siguientes ejemplos:
Barrera natural: La deslocalización de las fábricas de producción de la mayor parte de los bienes comercializados.
Barrera estratégica: La capacidad de la competencia de adquirir las materias primas a un precio más bajo respecto a sus competidores.
Espero haberte ayudado.
Un saludo de todo el equipo de Economipedia 🙂
Cual son las barreras de entrada de las compañías de internet y otras empresas independientes ?
Hola Melany,
Muchas gracias por tu pregunta. Una barrera de entrada de las empresas de internet es la necesidad de crear la red física que permite dar el servicio de internet. Dentro de esta red se encuentran las antenas, el cableado, etc. También podríamos incluir las licencias necesarias para poder operar.
Espero haberte ayudado.
Un saludo de todo el equipo de Economipedia 🙂
Hola, cual serian las barreras de entrada que tendría que enfrentar una empresa de frutas para ingresar al mercado
Hola Flora,
Muchas gracias por tu pregunta. Algunas de las barreras de entrada que tendría serían el capital inicial para adquirir el terreno o la maquinaria. Otra barrera podría ser la formación necesaria acerca de los productos químicos permitidos para cumplir con la normativa sanitaria vigente.
Espero haberte ayudado.
Un saludo de todo el equipo de Economipedia 🙂