Ingresos operacionales

Los ingresos operacionales son aquellos que provienen únicamente de la actividad ordinaria de la empresa antes de aplicar impuestos e intereses.

Es decir, se tienen en cuenta aquellos ingresos que son de la/s actividades principales del negocio. El resto de los ingresos que no son recurrentes o no pertenecen a la actividad principal, pueden ser denominados de forma general ingresos ‘no operacionales’ o ‘no ordinarios’.

Si tuviéramos que calcular con una fórmula los ingresos operacionales de una empresa sería tal que así:

Como se ha comentado anteriormente, los ingresos no ordinarios se basan en ingresos de actividades que no son predominantes en la empresa. Por ejemplo, los que pueden surgir de actividades financieras o de venta de activos, entre otros.

Tipos e importancia de ingresos

Para entender bien en que consisten los ingresos operacionales se deben tener en cuenta ingresos que pueden ser lo mismo pero denominados de otra forma. Además se deben mencionar también aquellos ingresos que puedan parecer que tienen un significado parecido pero no lo son:

• Ingresos totales: Por ingresos totales nos referimos a aquel conjunto de ingresos que proviene de la empresa sea cual sea su origen, sin distinción alguna.
• Ingresos ordinarios: Vendría a ser el sinónimo de ‘ingreso operacional’. Se trata de un ingreso que proviene de la actividad principal de la empresa.
• Ingresos comerciales: Son ingresos que si bien pueden ser de nuevo otra forma distinta de referirnos a un ingreso operacional u ordinario, pero que sin embargo no es del todo así. Se puede entender como aquel conjunto de ingresos que se originan descartando sólo los ingresos financieros y aceptando la venta de activos u otras actividades que tengan una mínima relación con la actividad comercial de la empresa.
• Ingresos netos: Se trata de coger los ingresos totales y restarle los impuestos que se devenguen de forma directa a la aparición de ese ingreso, como puede ser por ejemplo el IVA o el IGIC canario en su caso.

También podemos incluir en esta breve lista los ingresos extraordinarios, los no comerciales o los brutos, pero al ser antónimos a los ya explicados se sobrentiende que existen de forma contraria.

Por tanto, distinguir los ingresos de forma correcta es clave de cara a comprender la salud financiera de una empresa. Ya que si bien la venta de activos de la empresa en un periodo concreto puede dejar un muy buen resultado económico ese año, el verdadero indicador económico de si el rumbo de la empresa es correcto o no, son los ingresos que provienen de la actividad comercial del negocio.

Ejemplos de ingresos operacionales

Dada una empresa que tiene como actividad principal la venta de ropa y calzado, determinar qué ingresos pertenecen a los denominados operacionales:

• Venta de ropa.
• Venta de zapatos.
• Comercialización de mantas y edredones en invierno.
• Venta de perchas de ropa.
• Venta de mobiliario de probadores.
• Prestación de servicios de asesoramiento de moda e imagen personal a clientes VIP.

De los ingresos por ventas y servicios prestados, son operacionales los relacionados con la venta de ropa, zapatos y en caso de que los asesoramientos se den con cierta frecuencia, también podrían figurar dentro de los ingresos operacionales.

De esta forma vemos que cada ingreso posee su propia explicación y razón de estar, ya que en el cálculo y análisis de ratios es importante la interpretación de los factores que lo integran. No se puede coger una fórmula en la que se integren simplemente ‘ingresos’ e imponer lo que nos parezca mejor en la ecuación. En definitiva, debemos ser conscientes de que los factores que se están añadiendo a la misma son los correctos y necesarios.