El modelo de negocio de una empresa es una herramienta previa al plan de negocio, cuyo objetivo es permitir conocer con claridad el tipo de negocio que se va a crear e introducir en el mercado, a quién va dirigido, cómo se va a vender y cómo se van a conseguir los ingresos.
El modelo de negocio es un documento de importancia empresarial puesto que permite planificar qué es lo que va a pasar con el negocio que se pretende llevar a cabo. Se utilizan para describir y clasificar negocios emprendedores y también en el contexto de empresa.
Historia de los modelos de negocio
Sus orígenes se remontan al siglo XX a través de pequeños proyectos iniciales y básicos. En la década de 1950 surgen modelos de negocio más sofisticados como los restaurantes McDonald´s. Crecen de manera progresiva modelos de negocio especialmente en los EEUU con empresas como: Amazon, Airlines, entre otras.
La tecnología es una pieza clave de los modelos de negocio. Se ha utilizado internet como una herramienta para alcanzar clientes de manera masiva a bajo coste.
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Cómo diseñar un modelo de negocio
Definir el tipo de negocio de una empresa es parte del proceso. Para ello se tienen en cuentan al menos los siguientes parámetros:
- Económicos: Se considera el valor financiero como una de las principales bases que se deben conocer en un modelo de negocio. Los costes, la selección de precios y la obtención de ingresos son puntos claves en el diseño de un modelo de negocio. Una empresa debe generar dinero y mantener el flujo de ingresos para que se mantenga en el mercado de manera activa un largo tiempo.
- Componentes: Las actividades, los clientes, los recursos humanos con los que contará la compañía, sus ofertas, todo ello son consideraciones que se deben plasmar en un modelo de negocio para que la empresa consiga definir en un siguiente paso sus estrategias.
- Estrategias: Se diseñan a raíz de las investigaciones previas con el objetivo de crear un negocio competitivo y que perdure en el mercado.
Importancia de un modelo de negocio
Estos son los principales beneficios de realizar un modelo de negocio:
- Ventaja competitiva: Puede resultar una ventaja frente a tu competencia. Implementar un modelo novedoso que aporte ideas nuevas.
- Plan de crecimiento: Un modelo de negocio previamente establecido tendrá una reserva económica para poder expandirse.
- Inversores: Si el negocio presenta la necesidad de buscar inversores y mecenas, será necesario conocer a fondo cada detalle para presentarlo ya que tendrá que responder a cada una de las cuestiones que se pregunten para saber su rentabilidad.
Tipos de modelo de negocio
Con el avance de internet y las nuevas tecnologías, han aparecido multitud de modelos de negocio que nunca antes se habían utilizado. A continuación te explicamos los modelos de negocio más comunes:
- Fabricación: Es un modelo en el que la actividad económica consiste en producir determinados productos y venderlos, generalmente, a mayoristas que los comercialicen.
- Distribución: Las empresas de distribución adquieren los productos producidos en las fábricas y los venden ellas mismas al consumidor final o a empresas minoristas.
- Retail: Son todas aquellas empresas que venden directamente los productos que han adquirido a los distribuidores al público.
- Ecommerce: Este modelo de negocio tiene mucha relación con el del retail. En este caso, se basa en la venta online de cualquier tipo de producto.
- Suscripción: Consiste en obtener ingresos gracias a una cuota mensual que es pagada por los clientes.
- Contratación pública: Este tipo de empresas obtienen sus ingresos de la venta de sus productos o servicios a la administración pública.
- Publicidad: Este modelo de negocio establece como fuente de ingresos principal la publicidad, es el caso de muchas páginas web.
- Patentes: La investigación y el desarrollo de productos exclusivos que puedan ser patentados son la fuente de ingresos de determinadas empresas.
- Franquicia: Hay empresas con marcas de renombre que deciden conceder ciertas licencias a otros empresarios para que trabajen bajo su marca. En este caso, el franquiciado debe cumplir con una serie de requisitos para poder vender bajo una marca que no le pertenece.
Ejemplos de modelo de negocio
Por último, te exponemos un ejemplo de cada uno de los modelos de negocio mencionados anteriormente:
- Fabricación: En este caso podríamos mencionar a la empresa de neumáticos Pirelli.
- Distribución: Supongamos el caso de la empresa que le lleva la Coca-Cola a un restaurante como modelo de negocio de distribución.
- Retail: En el retail podemos encontrar Walmart o Lidl.
- Ecommerce: El ejemplo que vamos a mencionar también pertenece al modelo de negocio del retail pero en el mundo online. Amazon es un gran ejemplo de este modelo de negocio.
- Suscripción: Empresas como Netflix o Apple Music basan su modelo de negocio en la suscripción.
- Contratación pública: La empresa ACS recibe la mayor parte de sus ingresos de aquellas obras públicas que realiza.
- Publicidad: ¡Es el caso de Economipedia! Gracias a la publicidad podemos seguir creando contenido para que no dejes de aprender acerca del mundo de la economía.
- Patentes: Las empresas farmacéuticas o de piezas exclusivas de determinadas máquinas obtienen sus ingresos gracias a haber logrado una patente.
- Franquicia: KFC es una empresa que funciona con franquicias alrededor de todo el mundo.
En conclusión, un modelo de negocio es la actividad económica en la que se ha especializado una empresa y de qué forma va a obtener sus ingresos.
