Las oportunidades de una empresa son tendencias y situaciones del ambiente externo que una empresa puede utilizar para sacar provecho, obtener ventaja frente a sus competidores y mejorar sus márgenes de utilidad.
Por supuesto, lo importante es que cuando se logren identificar las oportunidades en el ambiente competitivo, la empresa ponga en marcha estrategias para sacar ventaja de esas oportunidades y lograr minimizar el riesgo de las amenazas que enfrenta.
De cualquier manera, las oportunidades son factores externos, por lo que será necesario efectuar investigaciones de mercado y análisis de mercados para poderlas reconocer, identificarlas y que puedan ser aprovechadas por la empresa.
Ahora, una oportunidad para una empresa se basa fundamentalmente en las necesidades insatisfechas del cliente, así como por el interés que muestra el comprador por los productos que ofrece la empresa, lo que podría favorecer ventas efectivas que le ayuden a crecer y manejar niveles de rentabilidad apropiados.
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¿Cómo podemos encontrar oportunidades para una empresa?
En efecto, para poder identificar las oportunidades de una empresa, es preciso obtener información sobre:
1. El entorno tanto nacional como internacional
Por un lado, la empresa debe enfocarse en los cambios que se están dando en el campo económico, político, tecnológico y social; ya que se podrían producir situaciones que favorezcan el desempeño en forma positiva para la empresa.
2. El sector específico donde compite la empresa
Dado que los cambios en el entorno pueden producir ciertos efectos en el sector específico donde se encuentra compitiendo la empresa, se debe tener en cuenta el impacto que puede ocasionar en el proceso productivo, en los bienes y servicios que se comercializan, en los precios, en las empresas competidoras y en las tendencias del consumo.
3. El cliente y el consumidor
Asimismo, los cambios en las preferencias y gustos de clientes y consumidores determinarán en un mercado altamente competitivo los productos, ya sean bienes o servicios que tendrán éxito dentro del mercado.
Principales oportunidades para una empresa
Por lo tanto, las principales oportunidades que puede aprovechar una empresa, en forma muy general son las siguientes:
- Que se dé un rápido y sostenido crecimiento del mercado en el que compite.
- Las empresas competidoras sean débiles o competidores subordinados.
- Empresas competidoras que fracasen o que busquen alianzas estratégicas.
- Las necesidades y gustos de clientes cambien a favor de los productos que ofrece la empresa.
- Encuentre espacio en el mercado internacional para comercializar los productos que vende.
- Se dé un fuerte crecimiento y auge en la economía nacional e internacional.
- Se produzca cierta desregulación en los mercados en los que compite.
- El aparecimiento de nueva tecnología que favorezca el proceso productivo.
- Surgimiento de nuevos sistemas de distribución.
Finalmente podemos decir que las oportunidades cuando son bien aprovechadas por las empresas les permiten reinventarse, para irse adaptando a los cambios de situaciones y tendencias que se están dando en los mercados altamente competitivos. De esa forma satisfacen mejor a sus clientes, aseguran su crecimiento y mantienen su margen de beneficios.
