El marketing estratégico es una metodología basada en el análisis y conocimiento del mercado cuyo objetivo prioritario es generar la detección de oportunidades que sirvan de ayuda a la empresa para que pueda dar soluciones eficaces a las necesidades de los consumidores.
Con este tipo de acción debemos analizar qué necesitan los clientes para después crear productos o servicios que vayan enfocados a satisfacer las necesidades detectadas.
Es indispensable saber lo que necesita el público para ofrecérselo anticipadamente. Forma parte de la estrategia general de la compañía y antes de llevarla a cabo esta debe disponer de una información general y amplia sobre lo que quiere hacer. No tiene sentido llevar a cabo acciones sin constatar un proceso de investigación y la certeza de que puedan funcionar.
Por este motivo, el marketing estratégico se presenta como una gran baza segura para las empresas.
¿Cuáles son las funciones del marketing estratégico?
Destacan las siguientes:
- Analizar nuevos hábitos y tendencias de los consumidores. Es indispensable saber lo que están haciendo los consumidores, informarse sobre los hábitos que se crean. Esto requiere estar siempre al día de noticias y estilos de vida, por ejemplo.
- Estudiar a los competidores. Sin duda, es algo primordial saben lo que hacen para valorar su estrategia y saber si se puede mejorar y de qué forma.
- Observa la evolución de la demanda. El consumidor manda, y para saber lo que requiere nada mejor que investigar la evolución que solicitan.
- Detectar nuevas necesidades de los clientes. Es óptimo para cualquier negocio adelantarse y valorar posibles necesidades de los clientes. Para ello generar puntos de detección será fundamental para crear los productos o servicios nuevos que quieren.
- Estudiar oportunidades y amenazas del mercado. Para ello llevar a cabo una estrategia DAFO será fundamental para valorar dos puntos de gran envergadura como estos.
¿Qué ventajas aporta el marketing estratégico?
Las más prioritarias a continuación:
- Posiciona a la empresa en redes sociales. Esto puede generar máxima visibilidad a las marcas.
- Motiva a los trabajadores. Un trabajador motivado siempre será un empleado mucho más eficiente por lo que se convertirá en más productivo. La motivación es un elemento a trabajar en las empresas.
- Cuenta con una amplia distribución. Un elemento de base indiscutible ya que es uno de los apartados de la cadena de producción fundamental.
- Amplía la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes. Nada mejor que poder ofrecer más variedad gracias a saber previamente lo que necesitan los usuarios.
El marketing estratégico define el plan de venta a seguir que permita conseguir los objetivos que se ha fijado la empresa. Ni más ni menos.
Para ello analiza el mercado para identificar debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades. De esta forma será mucho más sencillo para la compañía tomar decisiones y priorizar acciones.
Desventajas del marketing estratégico
Aún así, el marketing estratégico presenta una serie de debilidades y amenazas que juegan en su contra:
- Costes de producción elevados. Sin duda, una de las principales desventajas es el hecho de la inversión requerida.
- Falta de innovación y formación. No todos los profesionales son capaces de conocer y poner en práctica este tipo de marketing.
- Entrada de nuevos competidores. Siempre hay que estar pendiente de ellos en cualquier aspecto, pero en determinadas estrategias como este tipo de marketing todavía se vuelve más necesario.
- Crecimiento lento del mercado. No avanza como se espera, por lo que la lentitud y el altos coste de producción son dos impedimentos posibles a la hora de ponerlo en práctica.
Una vez estudiado el mercado con sus pros y contras, la empresa debe ponerse manos a la obra para diseñar y ejecutar un plan de acción que le permita alcanzar sus objetivos de la forma más óptima posible. El marketing estratégico ayuda a conseguirlos.
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