Margen comercial

El margen comercial es el número de unidades monetarias que obtiene una empresa al efectuar la venta de un producto, una vez restado el coste del mismo. Es utilizado en las empresas como indicador para analizar la trayectoria de la empresa.

Si el margen comercial se reduce con el paso del tiempo, quiere decir que la empresa obtiene cada vez una menor rentabilidad en la venta de sus productos. Por el contrario, si este indicador tiene una tendencia alcista, se traduce en un mayor número de beneficios para la compañía.

Entre los costes que podemos podemos mencionar relacionados con el el coste de producto, destacamos los siguientes:

• Coste de materias primas.
• Coste de mano de obra.
• Coste de distribución.
• Costes indirectos.

El margen comercial tiene una gran relevancia en la toma de decisiones de una empresa. Aporta información muy importante y además permite ser realizar un seguimiento fácilmente. Es fundamental tener acceso a estos datos de forma tan sencilla, ya que permite hacer un análisis más exhaustivo.

Para poder calcular el margen comercial simplemente hay que resolver la siguiente fórmula y obtener la ganancia bruta:

Ganancia bruta = precio de venta – coste del producto

De esta forma, la ganancia bruta vendrá expresada en unidades monetarias. Para conocer el margen comercial, habría que dividir el resultado de la fórmula anterior entre el precio de venta.

En el caso de querer incrementa el margen comercial, es necesario reducir el mayor número de costes posibles relacionados con la producción y distribución del producto. En este sentido, se pueden llevar a cabo tareas de automatización que permitan incrementar la productividad y reducir el coste por unidad producida.

Junto a esto, también se puede deslocalizar la producción para poder reducir sus costes. En relación a la distribución, realizando una optimización de las rutas o llegando a acuerdos con otras empresas para poder llenar los camiones, también se conseguirá incrementar el margen comercial.

Supongamos que tenemos una empresa en la que producimos lámparas. Nuestro precio de venta es de 30€ cada unidad y el coste de producción y transporte de la misma es de 13€.

En este caso, el margen comercial se obtendría tras realizar los siguientes cálculos:

• Ganancia bruta → 30-13 = 17€
• Margen comercial → 17€/30€ = 56,67%

Nuestro margen comercial es del 56,67% de los productos que comercializamos.

En conclusión, el margen comercial es la diferencia entre el precio de venta de un determinado producto y los costes que conlleva su producción y distribución.