El análisis marginal consiste en determinar el beneficio o pérdida obtenida por una empresa o individuo al incurrir en un coste adicional.
Es decir, con el análisis marginal, se busca averiguar si es posible conseguir ganancias por un desembolso extra específico. Este puede referirse, por ejemplo, a la contratación de más personal o a la fabricación de más unidades de una mercancía.
En microeconomía, se utiliza este análisis marginal para la toma de decisiones sobre venta, producción y precio.
Visto de otro modo, mediante el análisis marginal, se puede establecer el punto óptimo a partir del cual, a un determinado coste y precio, se produce una maximización del beneficio.
¿Cómo nos ayuda el análisis marginal en la toma de decisiones?
El análisis marginal relaciona variables como volumen (cantidad), precio, coste (fijo y variable) y oferta (cantidad a ofrecer/vender). Así, permite tomar decisiones como la tarifa de la mercancía o la inclusión de discriminación de precios.
El análisis marginal dependerá en buena parte de la estructura de costes de la organización. Por ejemplo, si los gastos fijos son altos, será más difícil bajar el precio de la mercancía. Esto, debido a que la empresa necesita recuperar una fuerte inversión inicial.
En cambio, si los costes variables son los más grandes, favorecerán la rebaja del precio, pues los gastos están asociados a la producción unitaria. Es decir, los desembolsos de la empresa dependerán principalmente de la cantidad de unidades fabricadas.
Para entenderlo mejor, imaginemos que los insumos que usa la empresa se vuelven más baratos. Entonces, habrá mayor margen para reducir el precio de la mercancía si los costes variables son los más relevantes. En cambio, si los costes fijos son los de mayor importancia, la empresa no tendrá tanta capacidad para ofrecer rebajas.
En conclusión, el análisis marginal es fundamental para las estrategias de producción y operaciones. Así, permite fijar un precio competitivo y proyectar los beneficios estimados del negocio.
Ejemplo
Veamos un ejemplo simple de análisis marginal. Imaginemos el caso de una empresa que fabrica muebles. Su coste fijo es de 1.000 euros. Asimismo, por cada silla incurre siempre en un coste variable de 20 euros.
Entonces, si la compañía fabrica 19 sillas el coste total será de 1.380 euros. En tanto, el coste unitario por cada silla será de 442,5 euros.
Si el precio al que puede vender cada silla es de 500 euros, la ganancia por unidad es de 57,5 euros.
Ahora, si la firma produjera 20 sillas, el coste total sería de 1.400 euros. Además, por cada silla se desembolsarían 450 euros. Por lo tanto, el beneficio por cada unidad vendida sería de 50 euros.
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