Mercado cautivo

El mercado cautivo se produce cuando se colocan barreras a la entrada de nuevos competidores al mercado, anulando la libre competencia.

También se da un mercado cautivo cuando se trata de evitar el ingreso de productos importados, con el propósito de asegurar el mercado nacional a un productor o a unos pocos productores nacionales. Las barreras que se imponen en el mercado cautivo eliminan la libre competencia, por lo que el mercado opera en una situación de monopolio o de oligopolio

Las barreras de entrada pueden ser colocadas por el gobierno o por condiciones propias del mercado.

Barreras impuestas por el gobierno

Entre las barreras impuestas por el gobierno que dan origen a un mercado cautivo, explicaremos las tres principales:

1. Aranceles

Los aranceles son mejor conocidos como impuestos de importación, son mecanismos utilizados por el gobierno para disminuir o eliminar el ingreso de producto importado. El propósito es evitar que el productor nacional pierda mercado y asegurarles la demanda interna.

• Los aranceles hacen que los productores nacionales ineficientes puedan vender sus productos a precios más altos y con condiciones de calidad iguales o inferiores al competidor extranjero. El productor gana más, pero el consumidor disminuye su ingreso real, porque tiene que pagar más dinero que si tuviera la oportunidad de comprar un producto del extranjero.

• Los aranceles producen una transferencia de riqueza de los consumidores a los productores nacionales, ya que los productores nacionales se enriquecen a expensas de los consumidores; además el arancel induce la asignación ineficiente de los recursos escasos y la reducción del consumo.

2. Especificaciones técnicas y de calidad

Se refiere al conjunto de normas y exigencias requeridas para la elaboración y las características de calidad exigidas para el producto. Este rubro puede ser utilizado como una barrera, porque cuando el producto llega al país de destino se le puede rechazar por no cumplir con los requisitos establecidos.

3. Requisitos legales

Cada país cuenta con su normativa jurídico legal, razón por la cual podría actuar como un obstáculo a la libre competencia.

Cada país tiene una serie de leyes que normas las transacciones comerciales dentro de la frontera nacional. Lo que afecta el funcionamiento de la empresa o su comercialización dentro de ese país.

Las leyes o regulaciones que podemos mencionar son:

• Normativa fiscal: Se refiere a toda ley que tiene relación con los impuestos, como impuesto al valor agregado, impuestos sobre ventas y cualquier otro tipo de impuestos especiales que afecten específicamente las operaciones del comercio internacional.

• Normativa administrativa: Se refiere a la elaboración y entrega de documentación, en general, tiene que ver con todo el proceso de tramitación de papeleo y procesos que se deben cumplir en cada país, para poder efectuar la operación de comercio internacional.

• Normativa operativa: Tiene que ver con la forma como entran y salen los bienes que se comercializan en un país, reglamentando aspectos de tipo aduanero sobre el origen y el destino; así como las leyes que regulan la transportación en comercio externo.

• Normativa sobre financiamiento de las actividades internacionales: Como ayudas, subvenciones e incentivos que se otorgan por parte de los gobiernos para favorecer e impulsar el comercio internacional o una actividad económica específica.

Todas estas variables son muy importantes, porque podrían ser usadas para disminuir o anular completamente la ventaja comparativa de otros competidores, al ser utilizadas como barreras y obstáculos a las actividades de libre competencia del mercado.

Barreras impuestas por el mercado

Entre las barreras impuestas por el mercado, mostramos las tres principales:

1. Superioridad del producto

Se produce cuando los clientes siempre comprar el mismo producto porque para ellos ese producto tiene características superiores a las que tienen otros productos similares. Deciden comprar este producto porque considerar que obtienen una satisfacción plena de sus expectativas, es decir siempre piensan en el mismo producto o marca que los cautiva.

2. Encuentran el producto en un solo lugar

Los clientes se ven obligados a comprar este producto, porque es el único lugar donde lo pueden adquirir. No tienen la oportunidad de elegir obtenerlo o adquirirlo en otro punto de venta, razón por la cual lo tienen que comprar justo en ese lugar.

En este caso el demandante no tiene posibilidades, o bien tiene poca posibilidad de escoger elegir al mejor vendedor de un bien o servicio.

3. Ventaja comparativa superior en general

Estas barreras del mercado se generan cuando un competidor tiene una ventaja superior por eficientes procesos productivos, la implementación de economía de escala, su infraestructura productiva, entre otras.

Cualquiera de estas ventajas le perite a un solo productor o a unos cuántos productores mantener un mercado cautivo por ser más eficientes en las condiciones de la entrega de un producto superior, tanto en calidad, como en precio.

Para terminar, podemos indicar que un mercado cautivo es una situación privilegiada dentro del mercado para una o un grupo reducido de empresas. Literalmente no tienen competencia, por lo tanto, tienen asegurada la demanda en ese mercado concreto pudiendo controlar las características de la calidad y del precio del producto.