Mercado minorista

El mercado minorista es aquel mercado en el que participan, valga la redundancia, comerciantes o distribuidores minoristas. Es decir, el mercado en el que se transfieren bienes, o se prestan servicios, a consumidores finales.

El mercado minorista, por tanto, se integra de comerciantes minoristas, o prestadores de servicios, que se centran en el consumidor final. Este mercado, dentro de la cadena de valor, se encontraría en la penúltima fase de dicha cadena. En este se encuentran los consumidores finales, así como aquellos pequeños comerciantes, puestos ambulantes, negocios familiares, tiendas, así como otros comercios de pequeñas dimensiones, que tratan de vender el producto acabado a dicho consumidor final.

Dentro del mercado minorista, el vendedor está en contacto directo con el consumidor final o cliente.

En este sentido, los bienes que se comercian en este mercado ya son bienes acabados.

Características del mercado minorista

Entre las características que definen al mercado minorista, conviene resaltar las siguientes:

• Es un mercado en el que participan vendedor y cliente.
• El mercado minorista se abastece de productos que los comerciantes adquieren en el mercado mayorista.
• Dentro de la cadena de distribución, son el último eslabón. Ya que ponen el producto a disposición del cliente final.
• En el mercado minorista, se opera con cantidades más pequeñas que en el mayorista. Aprovechan menos las economías de escala.
• La gran mayoría de los pequeños comercios que operan en una ciudad, por ejemplo, son comercios que operan en el mercado minorista.
• Aunque nos refiramos a bienes, los servicios que se prestan a consumidor final, también son servicios ofrecidos en el mercado minorista.

Tipos de distribuidores que operan en el mercado minorista

En base a su forma de venta, o a su organización, el mercado minorista cuenta con una serie de negocios que prestan sus servicios, o venden sus bienes, en dicho mercado.

Entre estos, en base a su forma de venta, conviene resaltar los siguientes:

• Comercio tradicional: Cualquier tienda física.
• Comercio de autoservicio: Gasolinera.
• Venta sin establecimiento comercial (e-commerce): Tiendas online.
• Comercio mixto: Supermercados de autoservicio, entre otros.

En base a su organización, destacan los siguientes:

• Franquicia: McDonald’s, Domino’s pizza, etc.
• Gran distribución: Supermercados como Wal-Mart.
• Comercio independiente: Cualquier tienda física independiente.
• Comercio integrado: Centros comerciales, entre otros.

Diferencia entre mercado minorista y mercado mayorista

Aunque haya relación entre ambos mercados, estos están completamente diferenciados en la cadena de distribución. Es decir, presentan una serie de diferencias que conviene resaltar para entender ambos mercados.

En primer lugar, el mercado minorista es aquel mercado en el que participan, valga la redundancia, comerciantes o distribuidores minoristas. Es decir, el mercado en el que se transfieren bienes, o se prestan servicios, a consumidores finales.

Por otro lado, el mercado mayorista es aquel mercado en el que participan agentes intermediarios, que hacen la intermediación entre fabricantes o productores y empresas minoristas. En este mercado, la actividad diaria se basa en la compra y venta de grandes cantidades de bienes, que compran los comercios minoristas a los distribuidores mayoristas, para venderlos en el mercado minorista.

Por tanto, podríamos decir que, tras la distribución de los bienes en el comercio mayorista, estos se comercian en el mercado minorista. De esta forma, siendo el mercado mayorista un eslabón predecesor del mercado minorista.