La factibilidad comercial nos permite conocer si un producto o servicio tiene posibilidades de generar ganancias en su mercado objetivo.
Por tanto, con el estudio de la factibilidad comercial nos estamos centrando en los aspectos relacionados con el mercado y las posibilidades que ofrece.
Aquí el centro es crear algo que satisfaga una necesidad del consumidor. Por supuesto, está a su vez relacionada con otras factibilidades como la técnica o la legal.
Importancia de la factibilidad comercial
El cliente es el eje principal de cualquier empresa que quiera sobrevivir en un mercado. Satisfacer sus necesidades es, por tanto, un objetivo primordial.
Sólo el 2% de la población sabe lo que quiere y cómo lo va a conseguir ¿y tú?
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Debemos conocer la importancia del aspecto financiero como soporte de todos los demás. También debemos conocer otros aspectos relacionados con la factibilidad técnica, entre otras. Sin embargo, la comercial es el centro de todo negocio.
Por eso, hay que realizar los análisis de la forma adecuada. Hay que conocer bien el sector y hay que recopilar toda la información posible de los mercados. Como veremos en el siguiente punto, seguir ciertos pasos puede ayudarnos a conseguir que el lanzamiento sea un éxito.
Fases para analizar la factibilidad comercial
Las fases para analizar la factibilidad comercial son similares a las de otras como la operativa o la política. En este caso, sin embargo, la investigación de mercados adquiere gran importancia. Por otro lado, conviene tener ciertos conocimientos de estadística.
- En primer lugar, hay que reunir a todos los implicados. Las figuras relevantes aquí son el director comercial y el responsable de marketing. Se debe recopilar información sobre productos o servicios similares y su éxito o fracaso en el mercado.
- Una vez tenemos claro como comenzar y dónde queremos llegar, hay que recorrer el camino. El trabajo de campo es esencial en este paso. Además, Internet y la tecnología serán unos buenos aliados, ya que casi todo se puede realizar de forma virtual.
- Toca preparar el informe, con un plan de producto o servicio que incluya todo lo necesario. Es relevante conocer el mercado, los proveedores o colaboradores, los competidores o los posibles clientes y qué vamos a vender. Las cinco fuerzas de Porter.
- Por último, se hace llegar el documento a la dirección general y esta analizará su viabilidad. Después de reunirse con los directores de área, dará el visto bueno o lo rechazará.
Ejemplo de factibilidad comercial
Imaginemos que queremos lanzar un nuevo producto.
Por ejemplo, queremos ofrecer en él una plataforma para realizar videoconferencias. Somos una consultora y nos interesa aprovechar nuestro conocimiento y recursos técnicos y un exceso puntual de liquidez. La figura muestra el proceso de forma sencilla.
En el caso de la factibilidad comercial, como ya hemos mencionado, la estadística y la investigación de mercados toman especial relevancia. Por eso, conviene formarse en estas materias si vamos a canalizar nuestra carrera profesional hacia este camino.
