Patrocinio (publicidad)

En otras palabras, cuando se usa el patrocinio, la empresa y el patrocinado elaboran un acuerdo o un contrato. La empresa le ofrece un beneficio el cual puede ser monetario o de otro tipo al patrocinado. Todo esto a cambio de que promocione sus productos, sus marcas o a la misma empresa.

Además, el patrocinio es considerado una manera de hacer publicidad. Así, es utilizado con el propósito de generar una mejor imagen de marca o para incrementar las ventas. En cualquier caso, esto puede ayudar a mejorar el posicionamiento y aumentar la rentabilidad de la empresa.

Sin duda, con el patrocinio la empresa paga para que se le relacione con una persona o un evento particular. Los eventos que generalmente se patrocinan son artísticos, deportivos, musicales, culturales, sociales, de moda, de entretenimiento y gastronómicos. En general, cualquier tipo de eventos benéficos y comunitarios. También, se puede utilizar como patrocinados a personas reconocidas e importantes dentro del campo donde la empresa quiere aumentar su notoriedad.

Desde luego, el fin de la empresa al utilizar el patrocinio es lograr aumentar su popularidad y mejorar su imagen. Por ello, al momento de elegir el personaje o el evento que patrocina, debe considerar los siguientes aspectos:

• Que sea relevante: La empresa debe considerar la importancia que tiene el personaje o el evento para lograr destacar la marca o la empresa. O bien, para el tipo de productos que ofrece la empresa. Por ejemplo, si la empresa produce instrumentos musicales, resulta acertado patrocinar un cantante o un concierto, porque le permite adquirir notoriedad dentro de su público objetivo.
• Que el patrocinio resulte compatible y adecuado con la marca y los productos: En este caso tanto la marca, como los productos que ofrece la empresa se deben ajustar al personaje o al tipo de evento que se patrocina. Es decir, el producto y la marca deben encajar con el evento o el personaje. El ejemplo sería que no se puede patrocinar una carrera o a un corredor de autos con un automóvil que vende la empresa si dicho automóvil no es de carrera. Dado esto, resultaría negativo o contraproducente para el patrocinador.
• Que coincida con los valores de la empresa: El personaje o el evento que patrocina una empresa debe relacionarse con los valores y la misión del patrocinador. Por ejemplo, una empresa que vende bebidas alcohólicas no debería patrocinar eventos relacionados con la salud.

Entre los principales tipos de patrocinio encontramos:

En primer lugar, está el patrocinio económico. Este tipo de patrocinio se produce cuando la empresa paga dinero a cambio de que se promueva su marca o sus productos. Esto se puede dar en un evento particular o en los medios de comunicación. En este caso los aportes monetarios de los patrocinadores son los que cubren los eventos o los programas.

En segundo lugar, tenemos el patrocinio material. Este se produce cuando el pago se da en especies. Esto quiere decir que la empresa que patrocina brinda los productos que se consumen durante los eventos, siempre a cambio de que la promuevan y destaquen sus productos.

En tercer lugar, se ubica el patrocinio humano. En esta forma de patrocinio la empresa patrocinadora aporta recursos humanos que actúan como expertos, técnicos o voluntarios durante los eventos.

En cuarto lugar, encontramos el patrocinio de medios. El patrocinador se responsabiliza del financiamiento de la cobertura en los medios de los diversos eventos, con acciones como la grabación de anuncios, colocación de vallas y anuncios en los medios.

Finalmente, el patrocinio de firma se produce cuando un evento es muy importante y resulta muy prometedor. Entonces, el patrocinador está dispuesto a pagar una mayor cantidad respecto a los otros patrocinadores para ocupar un lugar destacado dentro del evento. En este caso, los patrocinadores pueden ser principales, secundarios y simplemente colaboradores.

Entre las ventajas más importantes del patrocinio encontramos:

• Mejor posicionamiento de marca: Al relacionar a la empresa con los valores de las personas o de los eventos patrocinados.
• Más visibilidad: Al exponer los logos de las empresas en los eventos o programas patrocinados, la marca se visualiza más.
• Mayor expansión: Al seleccionar correctamente los patrocinios se puede lograr una mayor expansión dentro del público objetivo.
• Agrega valor a la empresa: Sobre todo, cuando la empresa patrocina eventos que la identifican con su responsabilidad social.
• Aumento del nivel de ventas: El patrocinio puede conseguir un incremento del nivel de ventas efectivas para una empresa.

Las desventajas más importantes que tiene el patrocinio son:

• Altos costos: Los costos para la empresa patrocinadora pueden ser altos,tanto para pagar al patrocinado, como para lograr la difusión.
• Resulta ineficiente para marcas poco conocidas: Generalmente el patrocinio funciona mejor para empresas y marcas que son altamente conocidas.
• La imagen de la empresa patrocinadora se ve comprometida: Si el desempeño o la conducta del patrocinado se vuelve negativa, la imagen de la empresa y sus marcas pierden valor. Esto, por el tipo de asociación que las personas hacen.

Para concluir, se puede decir que el patrocinio dentro de la publicidad está relacionado con un acuerdo que se efectúa entre un patrocinado y un patrocinador. El patrocinador paga para que se promocionen sus marcas y productos, sin recurrir a métodos tradicionales de publicidad. Esto se logra al patrocinar eventos o personajes famosos, lo que permite llegar a un segmento de mercado específico y generar nuevos clientes potenciales. Así, a través de los eventos el público vive experiencias inolvidables, lo que ayuda a cautivarlos y fidelizarlos.