Agente inmobiliario

Un agente inmobiliario es una persona que actúa como intermediario en una transacción que se realiza entre los oferentes y demandantes del mercado de bienes inmuebles. Puesto que, se encarga de promover, gestionar y comercializar bienes inmobiliarios.

En otras palabras, el agente inmobiliario sirve de enlace entre las personas que son propietarias de bienes inmuebles con sus potenciales compradores o arrendatarios. Las transacciones inmobiliarias pueden incluir un proceso de compraventa de una propiedad. Así mismo, puede tratarse del proceso de alquiler o arrendamiento de propiedades.

Desde luego, un agente inmobiliario es una persona que se encuentra capacitada para realizar transacciones de bienes inmuebles. Por esa razón, ofrece sus servicios para servir de intermediario entre las personas que desean comprar, vender o alquilar bienes inmuebles.

Sin duda, los servicios de un agente inmobiliario resultan ser de mucho provecho para las personas que necesitan comprar, vender o alquilar propiedades. Debido a que, les ayuda a tomar mejores decisiones al momento de efectuar este tipo de transacciones. Ya que como sabemos comprar, vender o alquilar propiedades no resulta ser un proceso sencillo.

Funciones de un agente inmobiliario

Un agente inmobiliario tiene que realizar las siguientes funciones:

1. Administrativas y de gestión

En primer lugar, el agente debe manejar una serie de papeles y documentación. Este papeleo puede ser desde la preparación de propuestas de oferta hasta la elaboración de los contratos. Adicionalmente, debe gestionar los mensajes de comunicación que se utilizarán en los medios y portales inmobiliarios.

Por este motivo, el agente inmobiliario debe tener amplio conocimiento sobre diversos campos. El agente debe conocer especialmente las leyes del país y el funcionamiento del mercado inmobiliario.

Debe saber aspectos como:

• Redactar un contrato.
• Conocer la reglamentación fiscal o impositiva que opera en el mercado inmobiliario.
• Los derechos y obligaciones que le corresponden a cada una de las partes.
• Todas las leyes que afectan el mercado inmobiliario.

2. Comerciales

En segundo lugar, se encuentran las funciones comerciales. Estas funciones corresponden a todo lo relacionado con las transacciones de compra y venta. Esto implica mantener una relación y un trato con los clientes.  Así mismo, en esta función corresponde la visita de bienes inmuebles.

Es decir, debe tratar con los clientes para gestionar y acordar el precio. Del mismo modo, deberá enseñar las propiedades a los interesados. Pero, no puede dejar de buscar nuevos clientes para otras propuestas de venta. De esa forma, puede mantener una buena cartera de clientes.

En efecto, todas estas tareas suponen un adecuado proceso de planificación para poder optimizar el tiempo y obtener los mejores resultados.

3. De negociación

En tercer lugar, un agente inmobiliario debe ser un buen negociador. Un agente inmobiliario sabe que en una negociación las dos partes salen ganando. Por eso, es importante que conozca muy bien las necesidades de sus clientes.

Como consecuencia, es necesario que se ponga en el papel de sus clientes. Solo de esa forma se pueden conseguir las mejores condiciones para el que compra, como para el que vende o alquila una propiedad. Permitiendo que se concrete la transacción. Dado que, ambas partes encuentran las mejores soluciones a sus necesidades.

Actividades de un agente inmobiliario

Entre algunas de las actividades cotidianas que debe realizar un agente inmobiliario son:

• Promover el arrendamiento o venta de propiedades en los medios de comunicación adecuados.
• Elaborar informes sobre compra y venta de propiedades para conocer los precios de la competencia del mercado.
• Tener acceso al listado de propiedades en proceso de venta.
• Contactar y entrevistar clientes potenciales para la compra y conocer sus necesidades.
• Elaborar y presentar propuestas de compra a los vendedores.
• Concretar citas con los clientes potenciales para mostrar las propiedades.
• Evaluar la capacidad adquisitiva de los clientes compradores.
• Buscar instituciones bancarias que apoyen el proceso de financiación en la compra y venta de bienes inmuebles.
• Guiar y asistir a los clientes en la toma de decisiones.
• Asesorar y acompañar durante el proceso de negociación a compradores y vendedores.
• Redactar la documentación necesaria como contratos, acuerdos de compra, escrituras y arrendamientos.
• Guiar y acompañar a los clientes en el proceso de la firma de documentos y desembolso de fondos.
• Acompañar todo el proceso de transacción hasta la concreción de la compra y darle seguimiento.

¿Para qué sirve la contratación de un agente inmobiliario?

La contratación de los servicios de un agente inmobiliario puede servir para:

• Obtener el apoyo necesario para conseguir los mejores precios en el proceso de compra, venta y arrendamiento de una propiedad.
• Ayuda a que el proceso de la transacción inmobiliaria se realice sin contratiempos.
• Brinda una adecuada asesoría y orientación en temas legales y financieros al momento de efectuar una transacción inmobiliaria.
• En general, facilitan el proceso de compra, venta y alquiler de bienes inmuebles.

¿Qué habilidades debe poseer un agente inmobiliario?

Las habilidades que debe poseer un agente inmobiliario son muchas. Algunas de las más importantes son:

• Tener destreza para realizar una buena planificación y un proceso de organización.
• Poseer conocimientos de tipo legal, financiero y del funcionamiento del mercado inmobiliario.
• Ser buen negociador y manejar adecuadamente las técnicas de venta.
• Tener visión de emprendedor y ser muy analítico.
• Debe ser perseverante y tenaz.
• Poseer espíritu de servicio.

Como conclusión, podemos decir que la tarea de un agente inmobiliario es muy importante en el momento que alguna persona quiera comprar, vender o alquilar alguna propiedad. Puesto que, opera como un intermediario que pone en contacto a las personas que se encuentran interesadas en realizar cualquier tipo de transacción inmobiliaria. Asesorando y guiando a cada una de las partes interesadas para ayudarles a conseguir las mejores condiciones y precios. Esto gracias al amplio conocimiento que posee sobre las oportunidades que existen en el mercado inmobiliario.